Коллеги, приветствую вас! С вами Максим Омельянчук, автор проекта «Риэлтор на миллион»
Сегодня речь пойдет об одном из главных факторов успеха. В нашем агентстве недвижимости я все время анализирую причины, по которым один риэлтор быстро добивается успеха, а другой…..
Что отличает успешного риэлтора? Чем выделяется успешное агентство недвижимости?
Но перед тем, как ответить на этот вопрос, хочу задать вам старую, но с годами не теряющую актуальности загадку: Три птицы сидело на ветке. Одна решила улететь. Сколько птиц осталось на ветке?
Ребенок быстро даст быстрый ответ: две.
Но взрослый человек не будет торопиться с ответом.
Он уже хорошо знает, что между «решил» и «сделал» располагается огромная, а для большинства — непреодолимая пропасть.
Когда в нашем городе мы открывали «Школу успешных риэлторов», то пригласили наших коллег пройти в ней обучение.
Для наших ключевых партнеров (с кем у нас проходили совместные сделки) мы сделали обучение бесплатным, а всем остальным коллегам предложили специальные условия: необходимо было внести символическую сумму в 3 000 рублей, на которые мы тут же заказывали раздаточные материалы и закупали для стажеров чай, кофе, конфеты.
Что сказали наши коллеги — руководители агентств недвижимости?
-Классно что у нас в городе появилась такая школа!
-Какие вы молодцы!
-Обязательно отправим к вам несколько сотрудников
Чем же закончилась эта история?
Как вы думаете, сколько риэлторов пришло на учебу?
А как вы догадались?
Приведу второй пример.
На сайте, в социальных сетях и на видеоканале я разбираю много различных тем: привлечение клиентов, набор и обучение сотрудников, переговоры, внедрение CRM и т.д.
Интерес к набору и обучению риэлторов проявило более 2 500 руководителей агентств недвижимости. Они скачивали пошаговый план рекрутинга, принимали участие в тематических вебинарах, скачивали полезные видео, отвечали на вопросы квиза, записывались на персональную консультацию и т.д.
Когда я рассказывал о том, что в программе «Набор риэлторов от А до Я» вся система рекрутинга разложена по полочкам, а самая бюджетная версия стоит в несколько раз дешевле смартфона, и легко отбивается одной сделкой, то руководители агентств недвижимости говорили:
-Классно! Я такую программу давно искал
-Как интересно! Я такого нигде не видел!
-Как только вернусь из отпуска — сразу закажу
Продолжить рассказ, или вы уже обо всем догадались?
На сегодняшний день самый важный навык, который определяет успешность бизнеса — умение оперативно анализировать информацию, и быстро переходить от слов к делу.
Можно годами думать и размышлять над тем, как решить кадровый вопрос в своем агентстве недвижимости (смотреть видео, ходить на вебинары, интенсивы и т.д), но так ничего и не сделать.
А можно принять участие в работе мастер-группы «Набор риэлторов от А до Я» и уже через пару недель сформировать группу стажеров. Затем, пройдя подготовку по программе «Экспресс-обучение стажеров» вы выведете начинающих риэлторов на первые сделки.
Воспользуйтесь готовым пошаговым планом, многократно проверенным на практике: от набора стажеров до выведения новичков на первые сделки. Вы получите все необходимые шаблоны, чек-листы, скрипты, сценарии видео, образцы рекламных объявлений.
p.s.
Не упустите время! Август и сентябрь — лучшее время для набора и обучения риэлторов
Сейчас при тех же усилиях можно набрать в 2-3 раза больше адекватных стажеров
У себя в агентстве с начала августа мы собрали сразу две группы стажеров общей численностью более 20 человек. Вынуждены проводить занятия в нашей школе риэлторов в 2 смены. И это при том, что в мае, июне и июле особой активности не было.
Подайте заявку на участие!
