Начало этой истории не предвещало ничего плохого.
Красноярский Союз риэлторов организовал во время «Ярмарки недвижимости» открытую площадку. На ней, для посетителей ярмарки, планировали выступить представители ведущих Краноярских агентств недвижимости с мини-лекциями.
Разумеется, когда стали делить темы выступлений, то рассказать о материнском капитале доверили мне.
Как вы знаете, я являюсь автор книги «Материнский капитал. Как получить и выгодно использовать». Я десятки раз выступал с этой темой перед владельцами семейных сертификатов.
К выступлению я не готовился, потому что свою речь давно знаю наизусть. Причём, в зависимости от регламента, у меня готовы модули на 5, 10, 20, 30 минут, и даже 1,5 часа.
Да и времени для еще одной репетиции не хватало. Нужно было подготовиться к участию в ярмарке: организовать печать, упаковку и доставку книг, журналов, каталогов.
А 25 октября, за день до проведения ярмарки я выступал на он-лайн конференции с темой «Оптовые продажи недвижимости». Мой рабочий день закончился в пятницу в 23 часа. А уже на следующий день — выступление.
И тут меня в голове пронеслась мысль: А кто занимался привлечением людей на семинар? Ведь владельцы материнского капитала могут просто не прийти на ярмарку. Если в семье маленькие дети — времени в обрез.
Когда в нашей компании мы организуем семинары и дни открытых дверей, то я использую, как минимум, два десятка рекламных инструментов. А здесь, согласившись выступать, даже не задал организаторам ни одного вопроса.
Уже утром я думал над тем, что буду говорить, если владельцев материнского капитала не будет совсем.
И что делать в том случае, если в зале будет лишь 2-3 человека, которых интересует заявленная тема?
За час до моей презентации на ярмарке выступила одна из наших сотрудниц — Елена.
Она только что закончила прохождение тренинга по отработке навыков выступлений, который проводился в нашей компании.
Ее презентация была отлично отработана и отрепетирована. Конечно, при детальном разборе (я записал все на видеокамеру, как образец) мы нашли неколько мест, которые можно улучшить.
После окончания выступления к Елене сразу стали подходить покупатели и продавцы квартир.
5 секунд.
Первый человек подошел к Елене ровно через пять секунд, после окончания речи. Ведущий мероприятие еще благодарит спикера за выступление, в зале еще звучат аплодисменты, а клиент уже начинает задавать вопросы и обсуждать решение жилищного вопроса.
Елена раздала всем заинтересовавшимся свои визитки, а последнюю даже вытащила из беджика. В течение следующих двух дней она заключила три договора. И это, не считая клиентов, с которыми только начались переговоры.
Мое выступление сдвинулось, потому что один из спикеров не пришел.
Ситуация, которая складывалась, грозила сыграть со мной очень злую шутку.
Представляете, как будет выглядеть, если я (спикер он-лайн конференции с темой «Оптовые продажи недвижимости») провалю свое выступление?
И вот, подошла моя очередь.
В начале выступления я попросил поднять руки тех, кого интересует тема материнского капитала. Мои худшие опасения подтвердились.
В зале не поднял руку ни один человек.
Что делать? Продолжать заявленную тему? Или…
Я не стал рисковать, задавая аудитории другие вопросы, а провёл выступление по плану «В» — смешал в одну кучу сразу несколько универсальных тем.
В своем выступлении я пару раз потерял контроль за временем, и не совсем убедительно закончил презентацию. Если оценивать объективно, то выше оценки «3» я себе не поставлю.
На что то большее рассчитывать было сложно.
Но даже такое сырое выступление, почти экспромтом, в аудитории, в которой потенциальных клиентов было не больше 15 человек (остальные места заняли наши конкуренты и просто любопытствующие) я получил три реальные заявки. Один из клиентов уже через день внёс предоплату.
И это при том, что еще несколько лет назад я не мог представить себя, выступающим перед незнакомой мне аудиторией. Скорее, я бы предпочел публичному выступлению прыжок с парашютом.
А теперь, ответьте на вопрос: Какой из маркетинговых инструментов способен почти гарантированно привлечь 3 клиентов за 30 минут?
И это не предел.
Мой рекорд, переведенный в цифры:
речь 7 минут, 8 слушателей, 2 клиента, 3 сделки.
Я считаю «Оптовые продажи недвижимости» (семинары, презентации, дни открытых дверей) одним из самых эффективных инструментов привлечения и конвертации клиентов.
Для частных маклеров и небольших агентств недвижимости он может стать способом №1. Для крупных компаний, может войти в тройку самых эффективных маркетинговых приемов.
Теперь о главном.
Не пропустите!
Уже совсем скоро начнется он-лайн тренинг «Оптовые продажи недвижимости. Как привлекать клиентов и продавать недвижимость во время презентаций, дней открытых дверей и семинаров?»
Без ложной скромности скажу, что этот тренинг, на котором (как видно из его названия) я раскрою секреты и технологии проведения презентаций, дней открытых дверей и семинаров, не имеет аналогов.
Это не пустые слова. Мне есть с чем сравнивать. Я посетил массу семинаров, мастер-классов, тренингов, которые проводили самые известные специалисты в сфере недвижимости. У тех у кого не смог побывать, приобретал книги и видеокурсы.
Тренинг состоит из двух модулей: для риэлторов и для руководителей агентств недвижимости.
Мне есть чем поделиться: десятки успешно проведенных дней открытых дверей, более тысячи (!!!) проведенных презентаций
О преимуществах оптовых продаж я рассказал в этих видео.
Оптовые продажи недвижимости. Почему риэлторам не рассказали про это? Часть 1.
Оптовые продажи недвижимости. Почему риэлторам не рассказали про это? Часть 2.
Если эти видео Вас не убедили, прочитайте эту статью и выскажите Ваши сомнения.
Что мешает Вам использовать эту технологию?
До встречи на тренинге!
P.S.
Я не буду писать о том, что количество мест ограничено и т.д.
Это и так понятно. Формат этого тренинга включает в себя обратную связь и «разбор полетов». Минимум теории — максимум практики (к концу тренинга вы уже получите заявки от клиентов).
