Как риэлторам продавать недвижимость в Сочи, не покидая свой город?
Коллеги, количество межрегиональных сделок с каждым годом увеличивается. И в перспективе этот тренд усилится.
А вы зарабатываете на межрегиональных сделках?
Статистика такова: 90 % всех покупателей недвижимости в Сочи — иногородние.
Другими словами, покупатели недвижимости в Сочи живут рядом с вами, и вы их наверняка знаете. Но из-за того, что вы не рассказали им о том, что приобрести недвижимость в Сочи можно с вашей помощью, вы не заработали на этих сделках.
Для того, чтобы кратко познакомить вас с особенностями межрегиональных сделок, я записал три коротких видео, в которых расскажу о том
- Почему имеет смысл выстраивать партнерские отношения
- Как привлечь покупателей недвижимости в Сочи, проживающих в вашем городе
- Что нужно сказать потенциальным покупателям
Итак, обо всем по-порядку.
Почему специалистам недвижимости имеет смысл обратить пристальное внимание на это направление?
1. Хорошие комиссионные на автопилоте
За счёт достойных комиссионных, сотрудничество с надежными партнерами в Сочи может стать серьезным источником дохода для любой компании в любом городе России.
Приведу конкретный пример. Клиент, планировавший покупку в Сочи был передан в работу компании-партнеру. Покупателя проконсультировали, показали несколько объектов, и через два месяца сделка состоялась. Партнерское вознаграждение составило ровно 100 000 рублей.
Если учесть, что рентабельность риэлторского бизнеса составляет 10-20%, то одна сделка с партнерами в Сочи может принести вам чистую прибыль, сопоставимую с 10 сделками проведенными в вашем агентстве недвижимости. При этом, вам не нужно будет вести многочасовые переговоры с клиентами, набирать дополнительный персонал и давать дорогостоящую рекламу.
И еще один пример из практики. Он из области психологии.
Несколько лет тому назад, моя знакомая совершала несколько сделок с недвижимостью как в Красноярске, так и в Москве. Она отказалась от сотрудничества с риэлторами в нашем городе, сославшись на высокую стоимость услуг (точной цифры не помню, но она была в интервале 75-95 тысяч)
При этом, через несколько месяцев моя знакомая рассказывала мне о том, как она удачно сэкономила при покупке квартиры в Москве: заплатила частному риэлтору всего 10 000 долларов (по курсу 320 000 рублей), при том что агентства требовали не менее 500 000 рублей.
2. Это хороший фильтр базы клиентов.
Информируйте свою клиентскую базу о том, Вы можете помочь приобрести квартиру в Сочи, и вы определите не только тех, кто планирует переезд, или просто покупку квартиры у моря, но и в деталях выявите потребности ваших клиентов.
Во время разговора вы наверняка услышите: «А я уже давно ищу квартиру в Сочи. Как хорошо что вы мне позвонили»
Возможен такой вариант: «В Сочи не поедем, нужно сейчас сыну квартиру купить. Поможете подобрать?».
Вы сильно расстроитесь от такого «отказа»?
Кроме этого, заявив жителям своего города о продаже недвижимости в Сочи, вы выявите круг платежеспособных клиентов. А это поможет вам в работе на местном рынке.
Ну и наконец…
3. Создадите серьезный мотивирующий фактор для продавца.
Если у вас за плечами есть серьезный опыт работы в недвижимости, то вы уже наверняка знаете: с продавцом, который не подобрал себе вариант, и не «влюбился» в него, очень сложно работать. Такой собственник может годами ждать покупателя.
Но вот если он увидит квартиру в Сочи, и загорится идеей приобрести ее, то у вас появляется мотивированный продавец, который будет согласен совершить продажу по правильной цене.
Я перечисли лишь три весомых аргумента для того, чтобы вы серьезно отнеслись к привлечению покупателей на Сочинскую недвижимость в своем городе.
В следующем видео я расскажу о трех самых простых, практически бесплатных, но при этом очень эффективных каналах поиска покупателей.
Не пропустите!
Присоединяйтесь к группе «Партнерские продажи в Сочи»
Там появится много интересных и полезных материалов
Facebook — https://www.facebook.com/partner.grc/
Вконтакте — https://vk.com/grc_partner
P.S.
Важная информация для тех, кто заинтересован в продаже недвижимости в Сочи.
С 22 по 25 ноября в Сочи состоится Учебно информационный тур «Партнерские продажи»
http://www.grc-sochi.ru/info-tour-2017/
Для вас подготовлена интересная программа мероприятий, которая включает в себя не только полезные знания для совместного заработка на рынке недвижимости Сочи, но и позволит вам ознакомиться с достопримечательностями Большого Сочи.
Вас ждёт поездка в Олимпийский парк, Красную Поляну, которая уже активно готовиться к началу горно-лыжного сезона.
Вы проведете время с пользой, интересом и увезете с собой отличные знания, которые в обозримом будущем сможете применить для получения серьезного дохода.
Наше совместное сотрудничество принесет только положительный результат.
Запишитесь для участия http://www.grc-sochi.ru/info-tour-2017/
