Коллеги, если вы до сих пор не работаете с владельцами материнского капитала, обязательно прочитайте эту статью.
Для того, чтобы обратить пристальное внимание на этот сегмент, есть как минимум три очень веские причины.
1. Владельцев материнского капитала очень много.
Так, например в Московской области более 600 000 семей до си пор не воспользовались материнским капиталом.
В Красноярском крае не использовано более 60 000 сертификатов. При общем числе жителей менее 3 миллионов, в поле действия программы находится не менее 240 000 человек — почти 10% населения.
2. Средства материнского капитала серьезно влияют на рынок недвижимости.
От количества выданных сертификатов перейдем к подсчету финансов.
С учетом средств регионального капитала, у жителей Красноярского края на руках около 30 000 000 000 рублей. Этих денег с лихвой хватит на покупку более чем 500 000 квадратных метров жилья.
Вы только представьте себе: ВСЕ строительные компании Красноярска возводят за год ненамного больше. Владельцы материнского капитала могут скупить все жилье, сдаваемое строителями в течении года.
По статистике, в офисах нашей компании, расположенных в спальных районах, до половины сделок с малогабаритным жильем проходят с участием материнских сертификатов.
Люди покупают комнаты и гостинки для проживания, или для того, чтобы сдавать жилье в аренду, получая небольшой, но стабильный доход.
На этих сделках много не заработаешь: стоимость самой недорогой недвижимости от 400 до 700 тысяч рублей. Но эти сделки находятся в начале цепочки: продавцы комнат в общежитиях покупают с помощью ипотеки 2-комнатные квартиры, а те в свою очередь….
И если вы показали себя профессионалом, то вся эта цепочка будет проходить под вашим контролем. А это уже совершенно другие деньги.
3. Владельцев материнского капитала легко находить и привлекать.
Владельцы материнского капитала вступают в специализированные группы, подписываются на аккаунты детских магазинов, школ, детских садов, выкладывают фото с определенными хэштэгами. Они задают вопросы и обсуждают темы использования материнского капитала на форумах.
В социальных сетях есть возможность настроить свою рекламу именно на эту аудиторию.
Об этом я рассказывал во время вебинара «Пошаговый план привлечения клиентов из социальных сетей», организатором которого была группа компаний «Доминанта»
Не намного сложнее найти их, и в реальной жизни: школы, детские сады, спортивные городки и т.д. Приведу несколько примеров из практики нашей компании.
Выкладываю скриншоты с видео, которые включены в наш обучающий курс «Активные продажи в агентстве недвижимости от А до Я»
На первом фото — «домик» нашей компании в торговом центре вручает небольшие подарки родителям с детьми. Напарник в это время занят съемкой.
На другом фото — риэлтор нашей компании знакомится с родителями детей, играющих на детской площадке, вручает им полиграфию нашего агентства недвижимости, и приглашает в офис.
На третьем фото — я демонстрирую количество детей и их родителей на игровой площадке, и рассказываю о том, как построить диалог с потенциальными клиентами
Ну и наконец, есть еще одна веская причина.
Подавляющее большинство владельцев материнского капитала направит средства на улучшение жилищных условий. Это все равно произойдет: рано или поздно. Будете вы заниматься этим направлением или нет. Владельцы материнского капитала улучшат свои жилищные условия с вашей помощью, или с помощью риэлторов, которые смогут уделить внимание этой аудитории.
К тому же нынешняя ситуация (отсутствие индекации МСК и начавшийся рост цен на недвижимость) будет подталкивать людей к быстрому принятия решения о покупке.
При работе с владельцами материнского капитала очень важно выстроить правильные отношения с банками и кредитными организациями. Ведь далеко не все россияне могут оформить ипотечные кредиты. «Сбербанк» отказывает примерно половине заемщиков.
Для того, чтобы эффективно работать с владельцами материнского капитала, рекомендую сотрудничать с ипотечной компанией «Доминанта»
Компания выдает займы на покупку недвижимости под материнский капитал, и оказывает услуги ипотечного брокериджа
Посмотрите видео, в котором продемонстрирован пример совместной работы и взаимовыгодного сотрудничества агентства недвижимости и группы компаний «Доминанта»
В чем выгоды от сотрудничества с группой компаний «Доминанта»?
1. Компания работает во всех уголках России.
2. Надежно и законно: Уже выдано более 50 000 займов, у компании более 2 000 партнеров
3. Скорость. Одобрение заемщика в течение часа, одобрение более 98% заявок
5. Рекламная поддержка
6. Бесплатное обучение
7. Передача клиентов, которые планируют покупку недвижимости в вашем регионе.
Предложение агентствам недвижимости от компании «Доминанта»
Хотите увеличить количество сделок за счет выдачи займов под материнский капитал на покупку недвижимости, и получить скидку 2 000 рублей?
Тогда до 31 августа направьте нам заявку на займ с использованием материнского капитала, где объектом является квартира или комната в многоэтажном доме.
Мы рассмотрим заявку за 3 часа и в течение 1 часа подготовим документы. Ваш клиент может прямо сегодня получить займ, а вы – свои повышенные комиссионные.
Подробности по телефону: 8-800-505-61-03
