Почему у риэлторов не получается заключить договор с продавцом или покупателем квартиры?
Если мы спросим риэлтора о том, почему не не заключил договор с клиентом, то мы услышим типичный набор историй.
— Рассказ о коварных конкурентах: «Они все бесплатно предлагают»
— Жадных, и ничего не понимающих клиентах: «Они платить не хотят»
— Теорию заговора: «Сейчас «Сбербанк» забирает себе всех клиентов»
А как обстоят дела на самом деле?
Мир стремительно меняется. И то, что недавно хорошо работало , сегодня уже неэффективно.
Вспомните, ведь еще пару лет назад достаточно было рассказать покупателю о безопасном проведении сделки, о том, как происходит юридическая проверка квартиры, и договор был в кармане. А сегодня?
Если посмотреть правде в глаза, то отсутствие договоров, и как следствие отсутствие сделок — результаты слабой и неподготовленной презентации, которая не соответсвует запросам клиента и реалиям рынка недвижимости.
На вопрос «Кто виноват?» мы ответ нашли
Теперь будем искать ответ на вопрос «Что делать?»
Приглашаю вас 27 марта на вебинар «Как провести эффективную презентацию риэлторской услуги?»
Запишитесь на вебинар и вы узнаете:
- Что изменится на рынке недвижимости в 2018/19 годах?
- Какие сюрпризы готовит риэлторам «Сбербанк»?
- Что необходимо использовать в работе с клиентами?
- Почему клиенты не заключают договора?
- Что должно быть в основе эффективной презентации?
- За счет чего повысить конверсию переговоров?
