Часть вторая. Что происходит?
После немного нескромной первой части, продолжу рассказ о развитии проекта «Риэлтор на миллион»
За год произошло расслоение аудитории.
Риэлторы и руководители компаний разделились на 2 неравные группы.
Первая — теоретики, и просто «зеваки».
Они смотрят видео, но не досматривают его. Скачивают книги, но не открывают их. Ходят на вебинары, даже приезжают через всю страну на форумы и конференции, но ничего не внедряют.
Вторая — практики.
Их немного: меньше 10%.
Они готовы инвестировать в свое развитие. Эти люди заказывают курсы, приходят на тренинги, записываются на консультации, а главное — внедряют.
Есть еще одна категория риэлторов, и она самая многочисленная.
Людей из этой группы легко узнать по фразе «Чтобы я учился? Да я в недвижимости уже 10 лет. Сам кого хочешь научу».
Эти риэлторы просто игнорируют любой обмен опытом, не говоря уже про обучающие программы. Именно поэтому, они не попали в нашу классификацию.
Что заставило меня пересмотреть стратегию развития проекта «Риэлтор на миллион»?
Что стало последней каплей?
Зарисовка первая
На Жилищного Форуме в Санкт-Петербурге многие руководители агентств недвижимости подходили ко мне, чтобы узнать о том, привез ли я какие-нибудь бесплатные книги для участников: «Как и где их можно получить?»
Когда я рекомендовал заказать книги на сайте, (цены от 99 до 390 рублей за экземпляр) то видел, что люди теряли интерес к продолжению разговора.
Неужели им больше нечего спросить!?
Зарисовка вторая
Пока тестировал новую для нас технологию привлечения риэлторов в нашу компанию, проводил опрос в закрытой группе для руководителей агентств недвижимости:
«Насколько остро стоит проблема набора сотрудников?
Сколько Вы готовы были бы заплатить за проверенную пошаговую систему, которая позволяет привлекать «качественных и мотивированных кандидатов»?»
Ответы меня поразили.
Поначалу, многие руководители признались, что кадровый вопрос — самая большая проблема на сегодняшний день. Проблема №1.
Но… лишь один участник озвучил сумму которую он готов потратить — 3 000 рублей.
Еще несколько директоров компаний написали свои варианты в личном сообщении.
В тот момент я подумал: «А так ли остро стоит кадровый вопрос?»
Может быть в агентства недвижимости стоит очередь из соискателей, а текучка сведена к нулю? Может я не заметил каких-то новых трендов?
Зарисовка третья.
Руководитель средней по размеру компании планирует усилить отдел продаж (новостройки).
При встрече выяснились цели: довести оборот до 2 миллионов в месяц за счет набора базы потенциальных клиентов и организации массовых мероприятий (дни открытых дверей, автобусные туры, ярмарки). Учитывая все факторы, это вполне реальная задача.
Сотрудничества не получилось. Человек, который планирует заработать за год 25 миллионов рублей, посчитал, что 25 000 рублей (составляет менее 50% от одной сделки) за базовый курс «Продажа новостроек» — это слишком высокая цена.
Все эти ситуации, как отдельные пазлы, сложились для меня в четкую и ясную картину.
Именно поэтому, я решил сделать кардинальные перемены в нашем проекте «Риэлтор на миллион»
О том, в каком направлении мы будем двигаться дальше, напишу в третьей части.
