«Забрать все книги бы да сжечь!» А.С. Грибоедов «Горе от ума»
Коллеги, приветствую вас!
Сегодня я расскажу о вреде чтения деловой литературы.
«Что за бред?!» — наверняка скажете Вы.
Но не торопитесь с выводами, дочитайте статью до конца.
Я люблю читать. Любовь к книгам и чтению мне привили с детства. Моя мама долгие годы была заведующей библиотекой.
Только в приложении Bookmate у меня закачано более 600 книг. В квартире и офисе шкафы трескаются от литературы.
Кроме этого, я пишу книги для и для клиентов, и для профессионалов рынка недвижимости. Общий тираж напечатанных экземпляров давно перешёл отметку 50 000.
Кроме вышедших книг, еще несколько готовятся к выходу. Они находятся на разных стадиях: одни на этапе коррекции и подбора фото, другие — пока в виде «скелета»
И несмотря на все это, я считаю, что для большинства риэлторов и руководителей агентств недвижимости прочтение книги приносит больше проблем, чем пользы.
Не верите? Разберем все по порядку.
Во-первых, читать книги по темам, которые устаревают к моменту их издания, не имеет смысла.
С этим приходится мириться. Это особенность работы большинства издательств. Так например, основные блоки своей книги о построении системы привлечения клиентов, я написал ещё пару лет тому назад. Потом шли переговоры с издательствами, обсуждение форматов подачи текста и иллюстраций, литературная обработка и т.д.
Однако сегодня, взглянув на главы посвященные работе риэлторов, я понимаю: их надо переписывать.
Что говорить про книги, если наши курсы и тренинги постоянно подвергаются доработке и дополнениям.
Во- вторых, между «знать», «делать» и «сделать» находятся порой непреодолимые преграды.
Книга — источник знаний. Кто с этим будет спорить?
Изменились ли Ваши результаты от того, что Вы стали больше знать?
Увеличилось ли количество клиентов и сделок?
Внедрить в работу компании знания, полученные в результате прочтения книг способны менее 1%. В точности данных нерадостной статистики я убедился, запустив проект «Риэлтор на миллион».
Можно ли научиться боксу по переписке?
Помните, как в середине 80-х годов под запрет попало каратэ. Преподавателям даже грозила статья Уголовного кодекса. Я хорошо помню, как одноклассники где-то доставали распечатанные листы (самих книг мало кто видел) и … шли лупить по самодельным мешкам. Набив (в прямом и переносном смысле) шишки, начинали искать тренера.
Ни один из тех, кто просто внимательно читал «самиздат», не получил «черный пояс» и не стал сильным спортсменом
Как правило расширение зоны знания приводит к расширению зоны незнания: «Я знаю, что я ничего не знаю».
В результате, человек читает все больше и больше, но ничего не внедряет. Он находится в состоянии паралича.
Знакомая картина?
В-третьих, авторы деловой литературы и издательства никогда не ставили своей целью кого-либо обучить
Посчитаем деньги.
Автор деловой литературы практически ничего не зарабатывает. Если сложить все затраты на создание, печать и продвижение книги, то станет понятно: денег писательством не заработаешь.
Приплюсуйте к этому общее снижение продаж, пиратство, переход на цифровые носители.
Именно поэтому большинство книг созданы с одной целью: познакомить читателя с личностью автора и его идеями.
Вы скажете: «Но я читал книгу, где все разложено по полочкам»
Не буду с Вами спорить. Но если Вы обратите внимание, то книги, где все систематизировано, посвящены темам, в которых необходимо долго и упорно встраивать навык. Именно поэтому, авторы выкладывают все и сразу. Попробуй, внедри самостоятельно!
Например, я встречал немало толковых книг по копирайтингу. Но готов с вами поспорить: прочитав любую из них Вы не сможете написать «продающий текст»
А вот после прохождения как минимум 3-недельного тренинга, это будет возможно.
Хотите быстро научиться плавать — не забивайте голову чтением книг. Запишитесь на курсы, или обратитесь к тренеру. Всего за несколько занятий Вы будете сносно держаться на воде.
Подведем итоги: Чтение бизнес-литературы не должно стать самоцелью. Книга — лишь маяк, на который мы ориентируемся. Она не заменит полноценного тренинга.
О том, почему 1-2 дневные тренинги принесут Вам лишь вред я напишу в следующей статье.
P.S.
Кто еще хочет в кратчайшие сроки усилить свое агентство недвижимости, сформировав мощный отдел продаж?
Если вы хотите набрать стажеров, обучить их и довести по первых сделок, внедрить CRM и сформировать базу продавцов и покупателей квартир, подготовить выгодные предложения сразу нескольким категориям клиентов, и поставить работу отдела продаж на поток, то у меня для вас хорошая новость.
В прошлом году я проводил сразу несколько онлайн тренингов
1. Эффективная презентация и продажа риэлторской услуги от А до Я http://presentation.realtor4million.com/
2. Набор риэлторов от А до Я. Версия 2.0
http://naborrealtor.realtor4million.com/
3. Быстрый взлет. Экспресс-обучение стажеров в агентстве недвижимости
http://kurs-start.realtor4million.com/
Когда я проводил эти тренинги, то убедился в том, что хорошие результаты приносит только комплексный подход.
- Если у вас все в порядке с набором сотрудников, но не отлажена система обучения, то вы просто зря тратите свое время и деньги.
- Если в вашем агентстве не отработана технология продажи риэлторской услуги, то не стоит рассчитывать на адаптацию стажеров.
Именно поэтому, я решил провести онлайн тренинг «Создание отдела продаж в агентстве недвижимости от А до Я»
Эта программа позволит вашему агентству недвижимости:
1. Разработать и внедрить эффективную стратегию и тактику продаж риэлторской услуги. Настроить поток перспективных клиентов в вашу компанию.
2. Внедрить CRM на специальных условиях, и за счет этого увеличить эффективность работы минимум в два раза за счет использования современных инструментов и технологий,
3. Наладить систему набора риэлторов. Вы научитесь привлекать правильных сотрудников.
4. Обучить стажеров и вывести их на первые сделки. Вы создадите собственную программу подготовки сотрудников
5. Поставить процессы найма и обучения на поток.
В нашем агентстве недвижимости сейчас мы создаем сразу несколько отделов продаж с нуля. Технология уже отработана и неоднократно проверена на практике.
Есть готовый пошаговый план: готовим руководителя, набираем стажеров, проводим обучение, выводим стажеров на первые сделки.
Если хотите сформировать сильный отдел продаж в своем агентстве недвижимости — запишитесь в предварительный список.
Можно все время жаловаться на то, что «клиенты не хотят платить», «стажеры не хотят работать» и т.д. Но от этого количество сделок не увеличится.
Запишитесь в предварительный список участников!
