Как отработать возражения клиентов?
Сегодня поделюсь с вами одним очень эффективным способом отработки возражений, сомнений, безразличия и нерешительности.
На первый взгляд он выглядит очень странно, однако, отлично зарекомендовал себя на практике: «Возражение клиента является основной причиной для покупки».
Как это можно применить на практике?
Что мы слышим от продавцов квартир?
Приглашая собственников квартир на семинар «Как самостоятельно продать квартиру выгодно и быстро» наши риэлторы часто слышат фразу: «У меня совершенно нет времени»
Серьезно?
Вдумайтесь: человек 3 месяца безрезультатно продает квартиру, снижая цену уже несколько раз, но при этом не может найти 1,5 — 2 часа для посещения семинара.
Как собственник будет продавать квартиру, если у него нет времени?
Как он в рабочее время будет отвечать на звонки, организовывать показы, проводить переговоры, готовиться к сделке?
Дефицит времени — одна из причин для того, чтобы как можно скорее начать сотрудничество с агентством недвижимости.
Что мы слышим от покупателей квартир?
«Я ограничен в деньгах. Мне нечем платить риэлторам»
Если вы разобрались с предыдущим примером, то ответ находится сам собой: «Именно поэтому…..
И далее вы показываете выгоды от сотрудничества с вашей компанией, которые позволят человеку совершить покупку квартиры на самых выгодных условиях.
Кстати, этот прием универсален.
Когда руководитель компании говорит мне, что у него «совершенно нет времени» для прохождения программы «Прибыльное агентство недвижимости», то именно эта фраза и является основным аргументом для того, чтобы как можно скорее присоединиться к участникам этого тренинга.
Ведь именно в рамках этой программы мы будем строить системы привлечения клиентов, набора риэлторов и их обучения. Это позволит сэкономить сотни, а порой и тысячи часов рабочего времени.
«У меня нет денег» — говорит руководитель компании, и так появляется еще один весомый аргумент для участия в программе «Прибыльное агентство недвижимости».
А теперь задумайтесь о том, что останавливает вас от участия в этой программе?
Это и будет основной причиной, для того, чтобы как можно скорее подать заявку http://antiuvod.realtor4million.com/
