Как риэлторам эффективно отработать возражения клиентов?

Как отработать возражения клиентов?

Сегодня поделюсь с вами одним очень эффективным способом отработки возражений, сомнений, безразличия и нерешительности.

На первый взгляд он выглядит очень странно, однако, отлично зарекомендовал себя на практике: «Возражение клиента является основной причиной для покупки».

Как это можно применить на практике?

Что мы слышим от продавцов квартир?

Приглашая собственников квартир на семинар «Как самостоятельно продать квартиру выгодно и быстро» наши риэлторы часто слышат фразу: «У меня совершенно нет времени»

Серьезно?
Вдумайтесь: человек 3 месяца безрезультатно продает квартиру, снижая цену уже несколько раз, но при этом не может найти 1,5 — 2 часа для посещения семинара.

Как собственник будет продавать квартиру, если у него нет времени?
Как он в рабочее время будет отвечать на звонки, организовывать показы, проводить переговоры, готовиться к сделке?

Дефицит времени — одна из причин для того, чтобы как можно скорее начать сотрудничество с агентством недвижимости.

Что мы слышим от покупателей квартир?

«Я ограничен в деньгах. Мне нечем платить риэлторам»

Если вы разобрались с предыдущим примером, то ответ находится сам собой: «Именно поэтому…..

И далее вы показываете выгоды от сотрудничества с вашей компанией, которые позволят человеку совершить покупку квартиры на самых выгодных условиях.

Кстати, этот прием универсален.

Когда руководитель компании говорит мне, что у него «совершенно нет времени» для прохождения программы «Прибыльное агентство недвижимости», то именно эта фраза и является основным аргументом для того, чтобы как можно скорее присоединиться к участникам этого тренинга.

Ведь именно в рамках этой программы мы будем строить системы привлечения клиентов, набора риэлторов и их обучения. Это позволит сэкономить сотни, а порой и тысячи часов рабочего времени.
«У меня нет денег» — говорит руководитель компании, и так появляется еще один весомый аргумент для участия в программе «Прибыльное агентство недвижимости».

А теперь задумайтесь о том, что останавливает вас от участия в этой программе?
Это и будет основной причиной, для того, чтобы как можно скорее подать заявку http://antiuvod.realtor4million.com/