Сегодня поговорим о тестировании.
Как тестируют лекарства?
Обязательно создают несколько групп: человек получает лекарство, человек не получает лекарство и человек получает «таблетки-пустышки», которые позволяют проанализировать эффект «плацебо».
Важно протестировать препараты именно таким способом, чтобы отделить реальное действие лекарств от психологического эффекта.
Чтобы эффективно привлекать клиентов, мы должны тестировать все каналы рекламы.
В нашей компании мы провели огромное количество тестов.
В нашей базе порядка 18 000 подписчиков.
В общей сложности им было отправлено примерно около 2 000 000 писем.
Мы тестировали разные форматы. Смотрели, как клиенты откликаются, если мы отправляем видео, если отправляем картинку, если просто текст.
Для привлечения клиентов мы отправляли письма и открытки. Сравнивали заголовки и разные предложения.
Парадоксально, но до начала теста практически невозможно определить, какой из вариантов станет лучшим и привлечет больше клиентов. В некоторых текстах я был на 100% уверен, однако они с треском проигрывали другим вариантам.
Не стоит додумывать. Не стоит полагаться на свою интуицию. Тестируйте, проверяйте. Берите пример с врачей, которые тестируют все способы лечения.
А что Вы тестируете в Вашей компании? Получали ли Вы неожиданные результаты?
Напишите свои ответы в комментариях.
P.S.
На он-лайн тренинге «Удвоение прибыли агентства недвижимости» мы вместе с Вами создадим эффективное письмо, с помощью которого будем привлекать как продавцов, так и покупателей квартир.
Запишитесь на участие в он-лайн тренинге, и удвойте прибыль своего агентства недвижимости
http://realtor4million.ru/udvoenie/
P.P.S.
Хотите узнать про тренинг подробнее?
Скачайте видео «Как удвоить прибыль агентства недвижимости?»
