О пользе специализации.
Уже поступая на первый курс медицинского университета, студент понимает, что с окончанием ВУЗа, его обучение не завершится. Каждый студент знает, что мало получить диплом, необходимо получить узкую специализацию. При этом, чем уже специализация, тем больше спрос на данного специалиста, и тем больше он будет зарабатывать.
Представьте, что выпускник, по окончании медицинского вуза, получает «корочки» терапевта. Он обречен получать минимальную зарплату всю свою жизнь, если не начнет специализироваться. Например, сначала он может стать невропатологом. Потом он может начать специализироваться на лечении какой то определенной болезни. Как вариант, лечениие последствий инсульта. Затем будет заниматься восстановлением речи у людей, которые перенесли данное заболевание.
Дальше специализация может еще сужаться. Попасть на прием к такому врачу очень сложно. Больных всегда больше, чем врачей, а к узкому специалисту отношение совершенно другое.
Если человек знает все, он не знает ничего. Востребованность его близка к нулю. Если врач является узким специалистом — у него всегда будет очередь.
Но главное — от сможет реально помочь людям. В отличие от тех врачей, которые лишь выписывают направления к профессионалам.
Как это можно применить в недвижимости?
Приведу примеры нашей компании. Один из наших сотрудников хорошо освоил язык слабослышащих. Клиенты из этой социальной группы постоянно приходят к нему по рекомендации. И он оказывает им реальную помощь.
Другой риэлтор — бывший сотрудник правоохранительных органов. Разумеется, у него много клиентов из этой сферы.
Наша компания специализируется на работе с иногородними клиентами. Мы разработали стратегию по работе с ними: для них написана книга, проводятся автобусные туры и семинары.
Другая специализация нашей компании — материнский капитал. В нашем городе мы распространили более 30 000 книг о материнском капитале. Мы проводим семинары и дни открытых дверей, выступаем в Пенсионных Фондах в момент вручения сертификатов. Как Вы думаете, к кому обратиться человек, когда наступит время воспользоваться средствами материнского капитала?
На чем специализируетесь Вы? Есть ли специализация в Вашей компании, или Вы делаете «все для всех»? Напишите свои ответы в комментариях.
P.S.
На он-лайн тренинге «Удвоение прибыли агентства недвижимости» мы разберем вопросы специализации агентства недвижимости. Вы найдете нишу в которой много клиентов и мало конкурентов.
http://realtor4million.ru/udvoenie/
P.P.S.
Хотите узнать про тренинг подробнее?
Скачайте видео «Как удвоить прибыль агентства недвижимости?»
