Видеокурс: «Чему риэлторы могут научиться у врачей?» Как выстроить бизнес-процессы в агентстве недвижимости?

Бизнес-процессы в агентстве недвижимости.

Сегодня мы разберем, как врачи выстраивают взаимоотношения с клиентами.

Какие приемы они используют?

Каким образом они занимают правильную позицию во время проведения переговоров?

 

  1. Врачи создают барьер. Когда вы звоните в клинику, Вы не попадаете непосредственно на врача. Между врачом и клиентом всегда существует некий барьер в виде ассистента или администратора.

 

  1. Врачи отстраиваются от пациентов, показывают свое превосходство.

Они использует униформу: белый халат, колпак и фонендоскоп показывает принадлежность к профессии. Врачи применяют специфическую терминологию, которая может быть непонятна окружающим. Они выписывают рецепты на латинском языке, в истории болезни пишут непонятным почерком. Это тоже отделяет их от обычного человека.

 

  1. Врачи создают очередь. Вы не можете в любое время дня и ночи попасть к врачу.

В 99% случаев Вас запишут на прием через несколько дней или даже недель. Вы встаете в очередь. Очередь — это показатель востребованности специалиста. Человек понимает, что на эту услугу существует спрос.

 

  1. Врачи не торгуются. Они просто выписывают счет, направление на обследования и рецепт. Клиент не проводит переговоры по поводу стоимости услуг и необходимости тех или иных процедур. Кроме этого, врачи умело используют пословицы, поговорки, мифы и легенды. Наверняка Вам знакома такая фраза: «Если врач сыт, больному легче».

 

  1. Врач никогда не гарантирует результат. Какая бы ни была стоимость лечения, какие бы он процедуры ни назначал. Сравните эту ситуацию с рынком недвижимости, когда риэлторы берут на себя повышенную ответственность и гарантируют клиенту срок продажи квартиры и чистоту сделки.

 

 

С помощью всех этих деталей создана уникальная система, когда клиент не воспринимает, что ему что-то продают.

 

Он сам напрашивается на прием, ему назначают лечение, и пациент … идет в кассу и рассчитывается. Не торгуясь и не споря.

 

Риэлторы могут взять много фишек из медицины — профессии, которая существует сотни лет. За это время накопилось множество инструментов, которые позволяют выстроить правильные отношения с клиентами.

 

Используйте, внедряйте их и увеличивайте прибыль своей компании.

Какие врачебные технологии и приемы Вы будете использовать в своей риэлторской практике?

Свои ответы напишите в комментариях.

 

P.S.

На он-лайн тренинге «Удвоение прибыли агентства недвижимости» мы вместе с Вами будем организовывать массовые мероприятия: семинары, дни открытых дверей, автобусные туры.

Секрет их эффективности в том, что Вы создаете очередь из клиентов в свое агентство недвижимости.

Запишитесь на участие в он-лайн тренинге, и удвойте прибыль своего агентства недвижимости 

http://realtor4million.ru/udvoenie/

P.P.S.

Хотите узнать про тренинг подробнее?

Скачайте видео «Как удвоить прибыль агентства недвижимости?»

http://realtor4million.ru/webinar-udvoenie/

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.