Ранняя диагностика — залог успешного лечения.
Любой врач знает эту зависимость.
Болезнь очень сложно выявить на ранней стадии, но тогда ее легко вылечить.
С другой стороны, когда болезнь уже проявляет себя и видна невооруженным глазом — лечить ее сложно.
Какой вывод из этого можно сделать риэлтору?
Если мы начинаем общаться с клиентом сразу, как только он вышел на рынок, сами закладываем правильную информацию, диагностируем, что он хочет, доводим до сделки — нам легко и просто.
Если клиент пришел с кучей установок и предубеждений о том, он легко может сделать все самостоятельно, что риэлторы ему не нужны, то для выстраивания отношений с этим клиентом придется потратить намного больше времени.
Другой вывод, который можем сделать: «не бывает здоровых людей, бывают недообследованные». И здесь нам потребуется умение задавать правильные вопросы.
Мы должны четко выявить потребности клиента, понять, зачем он меняет квартиру.
Если мы правильно провели диагностику, то работать будет проще.
Если мы набрасываемся на клиента со стандартными речевыми модулями, не выяснив, зачем он планирует решить свой жилищный вопрос, то мы работаем вслепую.
А потом удивляемся: «Я все сделал правильно, а результата нет».
Подумайте, каким образом можно выявить тот момент, когда человек принимает решение о покупке-продаже квартиры?
Как сделать так, чтобы вместо блужданий по интернету, клиент записался к Вам на консультацию?
Напишите Ваши ответы в комментариях.
P.S.
На он-лайн тренинге «Удвоение прибыли агентства недвижимости» Вы научитесь совершенно честными способами «перехватывать» клиентов на ранних стадиях принятия решения. Об этих клиентах не будет знать никто, кроме Вас.
Запишитесь на участие в он-лайн тренинге, и удвойте прибыль своего агентства недвижимости
http://realtor4million.ru/udvoenie/
P.P.S.
Хотите узнать про тренинг подробнее?
Скачайте видео «Как удвоить прибыль агентства недвижимости?»
