«У каждого врача есть свое кладбище».
К сожалению, невозможно чему-то научиться и не совершить ошибки.
«Покажите мне человека, который не совершил ни одной ошибки, и я покажу человека, который ничего не добился» — гласит известная мудрость.
Именно поэтому, в наших текстах и речевых модулях говорим о том, что мы не безгрешны. Можно рассказать клиентам,например, что мы продаем не все квартиры.
В проекте «Риэлтор на миллион» я делюсь как успешными примерами, так и неудачными.
Я уже приводил пример, когда мы разослали несколько тысяч писем, b конверсия была 0%.
Никто не откликнулся. Никто не позвонил.
В практике нашей компании это был не единственный провальный проект. Так, на один из семинаров, который мы организовывали для владельцев материнского капитала, пришло только 2 человека. Это был полный провал.
Самый большой плюс таких проектов — стоит их немного доработать и они приносят хорошие результаты. Они с лихвой окупают неудачи и провалы.
Когда мы говорим клиенту только положительные вещи: насколько мы успешны, как хорошо продаем квартиры и не приводим примеров наших неудач, благодаря которым мы многому научились и развиваемся дальше, то это подрывает доверие к компании.
Подумайте,что можно сказать клиенту, чтобы укрепить его доверие к Вашей компании и к Вам лично? Какой пример можете привести ?
Напишите свои ответы в комментариях.
P.S.
На он-лайн тренинге «Удвоение прибыли агентства недвижимости» Вы внедрите в свою компанию проверенные технологии. На все грабли я уже наступил вместо Вас.
В нашей компании я отправил клиентам более 2 миллионов электронных писем. Мы провели десятки дней открытых дверей и автобусных туров. Накоплен огромный практический опыт, которым я поделюсь на этом тренинге.
Запишитесь на участие в он-лайн тренинге, и удвойте прибыль своего агентства недвижимости
http://realtor4million.ru/udvoenie/
P.P.S.
Хотите узнать про тренинг подробнее?
Скачайте видео «Как удвоить прибыль агентства недвижимости?»
