Человек действует только тогда, когда чувствует боль.
Приведу простой пример.
Когда человек идет к стоматологу? Только после бессонной ночи. Даже если мы знаем, что есть проблемы с зубами, мы откладываем визит к стоматологу до последнего.
Реальный случай из моей короткой врачебной практики.
Мужчина, проживающий в сельской местности чувствует, что у него слабеет правая рука. Болезнь прогрессирует, но за помощью он не обращается. Постепенно он начинает делать всю работу другой рукой.
Через какое-то время мышцы полностью атрофируются. Правую руку, как пустой рукав рубашки, мужчина заправляет за ремень.
Когда он попадает к врачу, то на вопрос, почему не обратились раньше, ведь процесс можно было остановить, он отвечает: «У меня же ничего не болело».
Этот пример — хорошая иллюстрация того, что человек не будет предпринимать никаких действий, пока его что-то сильно не побеспокоит.
Как это можно применить в недвижимости?
Есть золотое правило торговли: «Если нет проблемы, нет продажи».
Покупатель, обращающийся в агентство недвижимости, может быть уверен, что у него при решении своего жилищного вопроса не будет никаких проблем. Что он легко получит ипотечный кредит и купит квартиру. В таком случае он не станет Вашим клиентом.
Если мы не говорим о тех сложностях, с которыми клиент столкнется или уже столкнулся, продажу завершить сложно. Клиент не будет оплачивать нам вознаграждение, если он не чувствует боли.
Подумайте, как в своих текстах, речевых модулях, презентациях обыграть проблему боли, тревоги, недовольства клиента.
Напишите свои ответы в комментариях.
P.S.
На он-лайн тренинге «Удвоение прибыли агентства недвижимости» мы с Вами очень подробно разберем портреты клиентов. Что их волнует? Почему они обращаются, или не обращаются к Вам за помощью? Ответы на эти вопросы помогут Вам в продажах.
Запишитесь на участие в он-лайн тренинге, и удвойте прибыль своего агентства недвижимости
http://realtor4million.ru/udvoenie/
P.P.S.
Хотите узнать про тренинг подробнее?
Скачайте видео «Как удвоить прибыль агентства недвижимости?»
