Сегодня речь пойдет об одном из основных показателей нашего бизнеса — стоимости привлечения клиентов. Читайте статью, или смотрите видео!
С покупателями и продавцами квартир все просто и понятно. Наши маркетинговые расходы напрямую зависят от размера нашей комиссии.
Если при продаже квартиры вы получаете достойное вознаграждение (например 300 000 рублей), то для привлечения продавцов вы можете создать качественную видеопрезентацию, маркетинг-кит или даже книгу, а в свой маркетинговый план вы включите видеоролик о продаваемом объекте.
Если же ваша комиссия 30 000 рублей, то о какой полноценном маркетинге может идти речь?
В этой ситуации мы будем вынуждены обходиться минимальным набором инструментов.
А как руководителю агентства недвижимости оценить затраты на поиск и привлечение риэлторов?
Давайте попробуем рассчитать.
Чтобы избежать споров по поводу количества сделок размера комиссии в разных регионах России, возьмем круглые цифры: выручка риэлтора, прошедшего стажировку, и стабильно работающего в компании, составляет 100 000 рублей в месяц. Прибыль компании от конкретного риэлтора, после оплаты расходов и налогов — 10%.
Таким образом, в нашем примере, риэлтор приносит чистую прибыль в размере 10 000 рублей в месяц или 120 000 в год. А если руководитель создал условия для эффективной работы риэлтора, то ваше взаимовыгодное сотрудничество может продолжаться и 5 и 10, и даже 20 лет.
Сколько вы, как руководитель компании готовы вложить сил, времени и средств для того, чтобы вырастить «курочку несущую золотые яйца»?
Многие руководители жалуются на то, что для создания системы рекрутинга им не хватает свободного времени и денег.
Ну что здесь можно сказать?
Каждый делает свой выбор. Можно обсуждать кадровый голод, часами сидя в соцсетях, или посещая всевозможные конференции, конгрессы и форумы.
А можно перейти от слов к делу. Что вам я и предлагаю.
Если вы действительно хотите создать систему набора риэлторов — присоединяйтесь к занятиям мастер-группы «Набор риэлторов от А до Я»
Какие результаты получат участники?
- Вы создадите систему набора риэлторов в своем агентстве недвижимости.
- Вы сформируете группу кандидатов для прохождения стажировки.
- Вы поставите на поток систему рекрутинга в агентстве недвижимости
Будут ли сложности на пути?
- Да, нужно будет посетить 8 занятий (если не успели — будут записи)
- Да, нужно будет сделать домашние задания
- Да, участие в мастер-группе не бесплатное.
При этом, лишь один сотрудник, привлеченный вами с помощью проверенных на практике технологий рекрутинга, который проведет одну-две сделки, с лихвой окупит все ваши усилия.
Присоединяйтесь — http://naborrealtor.realtor4million.com/
p.s.
Сегодня начала работу очередная школа риэлторов в нашей компании. Сотрудники, которые начали обучение в двух предыдущих потоках (25 сентября и 10 октября) уже проводят первые сделки.
До встречи в мастер-группе
