Правда ли, что будущее рекламы только за интернетом?
В который раз я замечаю, как на конференциях спикеры рассказывают риэлторам всевозможные «технострашилки».
Представители интернет-порталов говорят, что оффлайн реклама доживает последние годы и уже сегодня 75% клиентов ищут недвижимость в интернете.
SEO-оптимизаторы призывают захватывать первые места в поисковой выдаче Google и Яндекса.
Специалисты по контекстной рекламе доказывают эффективность только этого способа привлечения клиентов.
Догадайтесь, куда клонят в своих докладах профессионалы социальных сетей?
Суть посланий одна — надо переводить рекламу в интернет. Кто не успел, тот проиграл.
Тем не менее, на Жилищном Форуме в октябре 2013 года несколько слушателей встали и ушли, бормоча, что ничего не понимают в «этом вашем интернете». И я думаю, что среди наших клиентов такие люди тоже есть.
На недавнем Западно-Сибирском Форуме недвижимости страшилки продолжились. Один из докладчиков спросил, какой будет реклама через пять лет, и сам же ответил. Не буду вдаваться в подробности, но он нарисовал яркую футуристическую картину.
Многие в зале кивали, но у некоторых в глазах стоял ужас. Им предстояло войти на совершенно новую для них территорию с непонятными правилами игры.
На правах модератора форума, я постарался показать ситуацию с разных сторон.
Да, технологии наступают. Да, многим приходится краснеть, когда просят ссылку на сайт компании, а его нет. Работать только по старинке, не использовать возможности, которые даёт интернет, уже очень сложно.
Но многие «старые» приемы хорошо работают до сих пор.
Сейчас я хочу подбросить три ложки дегтя в бочку меда современных технологий.
1. Он-лайн реклама становится все дороже и дороже.
Сколько стоила контекстная реклама пять лет назад? А сейчас?
Вот и получается так, что можно изготовить большой глянцевый каталог по цене одного клика. А порой еще дешевле.
2. Многие люди до сих пор предпочтут «живую» книгу ее электронной версии.
На Западно-Сибирский Форум по Недвижимости я привёз несколько десятков экземпляров книги «Продающие отзывы. Как легко завоевать доверие новых клиентов, удвоить поток рекомендаций и навсегда забыть о проблемных клиентах».
Её можно бесплатно скачать на нашем сайте, и я сказал об этом во время выступления.
Но все «живые» книги моментально разобрали, листали и просматривали на перерыве.
А сколько участников скачает, а главное — прочитает электронную версию? Вопрос без ответа.
3. Слабость он-лайн рекламы в том, что компании сражаются за ограниченный ресурс.
Ситуация складывается как в анекдоте, когда девушке в автобусе не уступают место: «Джентельменов много, мест мало».
Все рекламодатели стремятся по поисковым запросам попасть на первую страницу.
В спецразмещении Яндекса всего три места. Если какая-то крупная компания захочет занять одно из них, у вас не хватит денег с ней тягаться.
Что же делать?
Никто не может запретить вам договориться и организовать семинар, либо презентацию на предприятии, где Вы расскажете о состоянии рынка недвижимости, и возможностях аудитории решить свои жилищные вопросы.
А если Вы в завершении выступления вручите глянцевый каталог наиболее заинтересовавшимся клиентам — то нужно очень постараться, чтобы не состыковать пару сделок.
Люди покупают у людей. Как и сотни, даже тысячи лет назад, живое выступление будет одним из лучших способов привлечения клиентов.
Резюме: В нашем бизнесе необходима золотая середина.
Будущее за комбинацией старых и новых способов продаж. Внедряем все, что приносит прибыль.
Не стоит бросаться внедрять новые технологии только потому, что это модно.
Возможно, от некоторых приемов нужно отказаться. Причем даже в том случае, если так делают все.
А в некоторых случаях, стоит сделать «перезагрузку» старых, порой «дедовских» способов рекламы.
P.S.
Анализируя удачные и провальные способы привлечения клиентов я вывел для себя
«12 неочевидных законов успешной рекламы»
Изучив и применив их на практике Вы:
-Сэкономите свой рекламный бюджет
-Создадите по настоящему эффективную рекламу
-Опередите конкурентов
Подробности — http://realtor4million.ru/neochevidno/
До встречи!
