Коллеги, приветствую вас! С вами Максим Омельянчук, автор проекта «Риэлтор на миллион»
Почему риэлторам стало так тяжело заключать «эксклюзивы» и продавать квартиры?
Если вы работаете по классической модели (заключаем договор с продавцом и реализуем квартиру), то наверняка уже столкнулись с серьёзными трудностями.
1. Заключить договор стало значительно сложнее. Собственники пытаются продать самостоятельно, или предлагают объект сразу всем риэлторам.
2. Сроки продажи увеличились. В результате расходы растут, а прибыль снижается.
3. Конверсия реализации договорных квартир снизилась
4. Высока вероятность расторжения договоров. И в этом нам «помогают» наши коллеги и банкиры.
5. Стажеры не «доживают» до первых сделок. Если опытные риэлторы за счет высокой экспертности и лояльной наработанной базы вышли на уровень стабильных продаж, то стажеры после серии отказов и сорвавшихся сделок теряют уверенность в своих силах и покидают профессию.
Как видите, проблем немало.
Что же делать в такой ситуации?
Во-первых, в современных условиях необходимо адаптировать (в первую очередь для стажеров) технологию продажи риэлторской услуги под реалии сегодняшнего рынка недвижимости.
Цель — вывести стажеров на первые сделки уже в первый месяц. Если этого не происходит, то начинающий риэлтор начинает искать новую работу. Стажер физически находится в офисе и на показах, а мысли его уже распрощались с недвижимостью.
Во-вторых, потребуется навести порядок в клиентской базе. Если вы до сих пор не используете все возможности CRM, то вы теряете до 80% всех клиентов и сделок. Они просто «умирают» в блокнотах и записных книжках риэлторов. В агентстве не формируется самое главное — клиентская база.
О каком серьезном бизнесе может идти речь в этом случае?
Наведение порядка в клиентской базе позволяет быстро ее монетизировать. Приходят сделки, которых никто не ожидал.
В-третьих, для развития компании необходимо усилить набор риэлторов и повысить эффективность обучения стажеров.
Как можно найти и подготовить грамотных специалистов, если на собеседование к вам приходит меньше 10 человек в неделю? Из кого вы будете выбирать? Кого вы будете обучать?
Не создав поток кандидатов вы будете вынуждены выбирать лучших из тех третьесортных соискателей: им уже отказали ведущие агентства недвижимости.
Как это сделать на практике?
Самый простой вариант — воспользоваться пошаговым планом программы «Создание отдела продаж в агентстве недвижимости от А до Я»
Эта программа позволит вашему агентству недвижимости:
1. Разработать и внедрить эффективную стратегию и тактику продаж риэлторской услуги. Настроить поток перспективных клиентов в вашу компанию.
2. Внедрить CRM на специальных условиях, и за счет этого увеличить эффективность работы минимум в два раза за счет использования современных инструментов и технологий,
3. Наладить систему набора риэлторов. Вы научитесь привлекать правильных сотрудников.
4. Обучить стажеров и вывести их на первые сделки. Вы создадите собственную программу подготовки сотрудников
5. Поставить процессы найма и обучения на поток.
В нашем агентстве недвижимости сейчас мы создаем сразу несколько отделов продаж с нуля. Технология уже отработана и неоднократно проверена на практике.
Есть готовый пошаговый план: готовим руководителя, набираем стажеров, проводим обучение, выводим стажеров на первые сделки.
Если хотите сформировать сильный отдел продаж в своем агентстве недвижимости — запишитесь в предварительный список.
Можно все время жаловаться на то, что «клиенты не хотят платить», «стажеры не хотят работать» и т.д. Но от этого количество сделок не увеличится.
Запишитесь в предварительный список участников!
