Допустим, вы уже подняли свои комиссионные. Все возможные дополнительные услуги уже добавлены. Значит, для увеличения прибыли пора уменьшать расходы. Мы не будем экономить на спичках, урезая расходы на телефон и офис, а займёмся тем, что съедает большую часть денег. У агентства обычно два самых крупных расхода — реклама и фонд заработной платы. Если реклама хорошо […]
Рубрика: удвоение прибыли агентства недвижимости
Эффективное управление агентством недвижимости. Внедрение технологии активного привлечения клиентов. Пример из практики.
Продолжаем серию видео, в которых я знакомлю вас с технологией внедрения того или иного проекта. До этого мы говорили об автобусном туре и рассматривали, по какому принципу определяем, какую сумму необходимо затратить на тестирование той или иной технологии. Сегодня я расскажу о том, как мы внедряли и тестировали технологию, при который риэлтор выходит на предприятие, […]
Эффективное управление агентством недвижимости. Как купить решение проблемы?
Продолжаем серию видео, в которой разбираем пути внедрения проектов, пути решения тех или иных проблем. Сегодня поговорим о проблемах, которые решаются с помощью финансов. Поделюсь личным опытом. В любой компании возникают проблемы с сотрудниками, с привлечение клиентов, с конвертацией клиентов. Они возникают у руководителя агентства недвижимости каждый день. Есть простой подход в решении тех или […]
Как агентству недвижимости создать собственные эффективные каналы рекламы
Как стать медиамагнатом? Наверняка, Вы слышали фразу Владимира Маяковского: «хочу чтоб к штыку приравняли перо» Недавнее награждение в Кремле журналистов, которые «освещали» политические события, в очередной раз демонстрирует, что мечта Маяковского давно сбылась. Сегодня никто не будет спорить, что контроль над Центральными каналами телевидения обеспечат победу любому кандидату практически на любых выборах. Как этот факт […]
Что может быть хуже однодневного тренинга?
Как за день научиться ходить по канату? По какой-то непонятной для меня причине руководители агентств недвижимости любят организовывать для сотрудников живые 1-2 дневные тренинги. Несколько раз в неделю я получаю запросы из разных городов России на их проведение. Если хотите потратить отведенный бюджет, или поставить галочку в графу «обучение сотрудников», либо переложить ответственность за неудачное […]
В каком порядке внедрять эффективные технологии?
С чего начать? Ранее мы разбирали, с помощью каких инструментов можно увеличить прибыль агентства недвижимости. Это увеличение потока клиентов, улучшение конверсии, увеличение маржи, повышение лояльности. Мы посмотрели, как комбинируются эти инструменты между собой. Теперь возникает вопрос: в каком порядке их нужно внедрять? Здесь лучше всего подходит аналогия с археологическими раскопками, где необходимо снимать слой […]
Как руководителю агентства недвижимости перейти от слов к делу?
Этапы внедрения проектов. Как накапливать знания и внедрять эти знания в жизнь, чтобы получать необходимые результаты. На своем примере я расскажу, как внедрял один из навыков — навык копирайтинга (продажи с помощью текста). Несколько лет назад я открыл для себя эту технологию. Я был удивлен, что можно продавать не только путем звонков и личных […]
Почему не работают американские технологии в российских агентствах недвижимости?
«У нас это не работает» После прочтения книг (например, «Как стать миллионером, продавая недвижимость») и посещения тренингов, на которых демонстрируются примеры успешных американских риэлторов, руководители российских агентств недвижимости бросаются внедрять эти технологии в своих фирмах. Если ничего не получается, то наши соотечественники начинают поливать грязью эти методы работы. Они говорят: «У нас это не работает», […]
Внимание, конкурс! Книга в подарок.
А как Вы используете это? На нашем сайте и страницах в социальных сетях мы много рассказывали о том, как во время семинаров, выступлений и дней открытых дверей привлекать максимальное количество клиентов и продавать квартиры. Некоторые риэлторы посчитали, что эти технологии не работают, и не стали использовать их. Другие уверены в эффективности методик, но до сих […]
Как повысить личную эффективность успешному риэлтору и руководителю агентства недвижимости?
А Вы используете ментальные карты? Несколько следующих статей и видео будут на тему личной эффективности. Невозможно развить компанию, если руководитель сам не растет и не развивается. Если в агентстве недвижимости 5 человек, а руководитель ведет пару небольших проектов, то все данные спокойно поместятся в обычную записную книжку. А если на Вас обрушиваются террабайты информации? Как […]
