Слушают ли Ваши рекомендации? Сегодня разберем важный постулат: «Врач — исцелись сам». Как Вы отнесетесь к рекомендациям о соблюдении здорового образа жизни, если сам врач имеет несколько десятков килограммов лишнего веса и дымит, как паровоз? Вряд ли Вы прислушаетесь к советам такого доктора. Человек, дающий рекомендации, которые касаются важных сторон нашей жизни, сам должен быть […]
Рубрика: Курс
Видеокурс: «Чему риэлторы могут научиться у врачей?» Как выстроить бизнес-процессы в агентстве недвижимости?
Бизнес-процессы в агентстве недвижимости. Сегодня мы разберем, как врачи выстраивают взаимоотношения с клиентами. Какие приемы они используют? Каким образом они занимают правильную позицию во время проведения переговоров? Врачи создают барьер. Когда вы звоните в клинику, Вы не попадаете непосредственно на врача. Между врачом и клиентом всегда существует некий барьер в виде ассистента или администратора. […]
Видеокурс: «Чему риэлторы могут научиться у врачей?» С чего начинаются продажи недвижимости?
Ранняя диагностика — залог успешного лечения. Любой врач знает эту зависимость. Болезнь очень сложно выявить на ранней стадии, но тогда ее легко вылечить. С другой стороны, когда болезнь уже проявляет себя и видна невооруженным глазом — лечить ее сложно. Какой вывод из этого можно сделать риэлтору? Если мы начинаем общаться с клиентом сразу, […]
Видеокурс: «Чему врач может научить риэлтора?» Как создать эффективную рекламу агентства недвижимости?
Сегодня поговорим о тестировании. Как тестируют лекарства? Обязательно создают несколько групп: человек получает лекарство, человек не получает лекарство и человек получает «таблетки-пустышки», которые позволяют проанализировать эффект «плацебо». Важно протестировать препараты именно таким способом, чтобы отделить реальное действие лекарств от психологического эффекта. Чтобы эффективно привлекать клиентов, мы должны тестировать все каналы рекламы. В нашей компании мы […]
Видеокурс: «Чему риэлтор может научиться у врача?» Как риэлтору использовать эти знания?
Человек действует только тогда, когда чувствует боль. Приведу простой пример. Когда человек идет к стоматологу? Только после бессонной ночи. Даже если мы знаем, что есть проблемы с зубами, мы откладываем визит к стоматологу до последнего. Реальный случай из моей короткой врачебной практики. Мужчина, проживающий в сельской местности чувствует, что у него слабеет правая рука. Болезнь […]
Видеокурс «Чему риэлторы могут научиться у врачей». Ошибки риэлторов.
«У каждого врача есть свое кладбище». К сожалению, невозможно чему-то научиться и не совершить ошибки. «Покажите мне человека, который не совершил ни одной ошибки, и я покажу человека, который ничего не добился» — гласит известная мудрость. Именно поэтому, в наших текстах и речевых модулях говорим о том, что мы не безгрешны. Можно рассказать клиентам,например, что […]
Видеокурс: «Чему врач может научить риэлтора». Кто поможет риэлтору?
Не все зависит от врача. Есть хорошая притча. Ее рассказывают пациенту перед началом лечения. В лечении болезни есть три стороны: болезнь, пациент и врач. На чьей стороне будет пациент? На стороне болезни или врача? От этого зависит результат лечения. Эта притча очень хорошо подходит для сферы недвижимости. Наверняка, у Вас были примеры, когда Вы все […]
Защищено: Неочевидные законы рекламы
Отрывка нет, потому что запись защищена.
