Продолжаем знакомиться с очень необычной темой: «Чему риэлторы могут научиться у врачей». Первая заповедь, которую осваивает врач еще будучи студентом — «Не навреди». Чем больше мы знаем о том, как устроен человек, чем быстрее идет вперед медицина, тем мы понимаем, что мы знаем очень мало. Современные исследования показывают, что человек использует ресурсы на несколько процентов. […]
Метка: продажи недвижимости оптом
Видеокурс: Чему риэлторы могут научиться у врачей? Как риэлтору отстроиться от конкурентов?
О пользе специализации. Уже поступая на первый курс медицинского университета, студент понимает, что с окончанием ВУЗа, его обучение не завершится. Каждый студент знает, что мало получить диплом, необходимо получить узкую специализацию. При этом, чем уже специализация, тем больше спрос на данного специалиста, и тем больше он будет зарабатывать. Представьте, что выпускник, по окончании медицинского вуза, […]
Законы создания прибыльного агентства недвижимости
Нужно ли доказывать это? В нашей жизни есть вещи, истинность которых не нужно доказывать. Они настолько очевидны, что никому в голову не приходит мысль оспаривать их. Это своего рода аксиомы. Ну кто в здравом уме поспорит с «народной мудростью»: «Лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным»? Точно такие же базовые постулаты есть и в […]
Как увеличить прибыль агентства недвижимости?
Самый эффективный способ увеличения прибыли агентства недвижимости. Далеко не все, что написано в книгах, можно применить на практике. Ведь не зря говорят: «Гладко было на бумаге…» О том, почему так сложно внедряются простые на первый взгляд технологии, и каким способом можно, и нужно увеличивать прибыль агентства недвижимости, я рассказал в этом видео. Узнайте подробнее о […]
Как проходили дни открытых дверей в нашей компании в 2013 году?
Полезная информация о проведении дней открытых дверей. Весь прошлый год мы активно занимались организацией дней открытых дверей. Не стали планировать сбор людей лишь на последние числа декабря. Все остальные месяцы мероприятия проводились юез сбоев. Поделюсь своими наблюдениями. 1. Оптимальная частота проведения дня открытых дверей — один раз в месяц. Если делать чаще, то можно перегрузить […]
В чем же главное преимущество?
Практика против теории. Человек интересно устроен. Мы забываем 90% того, что услышали. Если мы что либо видели, то не помним, как минимум половину. И только лишь когда сами что-нибудь сделали своими руками, запоминаем на всю жизнь. Мы все понимаем разницу между наблюдением за уличной дракой и участием в ней. В чем же принципиальное отличие он-лайн […]
В чем секрет удачной рекламной кампании?
Как найти лучший способ привлечения клиентов? Во время подготовки к проведению дня открытых дверей я обязательно тестирую несколько новых приемов. Некоторые из них с треском проваливаются, другие работают так-себе. Зато каждый раз мы находим изюминку, своего рода золотую «фишку», которая с лихвой окупает неудачные разработки. Что бы мы ни делали, совсем избежать неудачных рекламных компаний не […]
Этапы работы с клиентами
Что происходит, когда риэлтор пропускает один из этапов работы с клиентами? Судя по вопросам и комментариям к записям, посвященным он-лайн тренингу «Продажа недвижимости оптом. Как привлекать клиентов и продавать во время презентаций, семинаров и дней открытых дверей?» я понял, что многие риэлторы путаются в этапах сделки. В этом коротком видео я рассказал о том,на каких этапах работы […]
Сколько времени должно продолжаться выступление?
Такие вопросы задавали риэлторы, которые хотят освоить технологию привлечения клиентов во время презентаций, семинаров и дней открытых дверей. Есть ли рекомендации и какие либо стандарты? Продолжительность выступления зависит от степени подготовки клиентов. Горячие они, или же совсем холодные. С подготовленными клиентами встреча может продолжаться до 2 часов. Здесь действует такое же правило, как и при […]
Как завершился 2013 год в нашей компании?
Чуда не произошло. Результаты у каждого из сотрудников были прогнозируемы и закономерны. Что мы увидели? Риэлторы, которые организуют и проводят презентации, активно участвуют в семинарах и днях открытых дверей, показали результаты выше, чем коллеги работающие по стандартной, классической технологии. Если Вы до сих пор не посмотрели видео, в которых я рассказал о преимуществе привлечения клиентов […]
