На пути предпринимателя есть много препятствий. Но ничто так не мешает развитию бизнеса, и риэлторского бизнеса в частности, как страхи и сомнения.
Из-за возникающих страхов и сомнений теряется уверенность в своих силах.
“А что скажет мне клиент, если я озвучу свои комиссионные?” — думает неуверенный риэлтор, и в переговорах всячески обходит стороной вопрос своего вознаграждения. А когда все-же разговор подходит к этой теме, риэлтор начинает заикаться, мямлить, и ….сам заводит разговор о скидке.
А продавец и не собирался сбивать цену. Его в первую очередь интересовали сроки продажи квартиры.
Когда несколько лет назад в нашем агентстве недвижимости мы повышали тарифы, то я обратил внимание на одну закономерность: молодые сотрудники и стажеры достаточно легко адаптировались к новым ценам, и уверенно их озвучивали.
А вот опытным сотрудникам потребовалось немало времени на перестройку.
В голове “старичков” сидело: “клиенты не будут столько платить за наши услуги”. И пока опытные риэлторы не избавились от этих установок, пока не расстались со страхами и сомнениями, продажи шли со скрипом.
90% наших переживаний, страхов и сомнений не имеют под собой никакой реальной почвы. Они живут только в нашей голове
Вспомните, сколько раз вам приходила в голову интересная идея, и вы думали: “нужно срочно внедрить это у себя в агентстве ”
Но сразу же к вам подкрадывались подкрадывались страхи и сомнения: “а вдруг из этого ничего не получится, ведь нужно что-то новое изучать, да и денег свободных сейчас нет и т.д”
Но вот через пару месяцев вы видели, что эту идею с успехом применяют ваши конкуренты, а вам приходится лишь догонять ушедших в отрыв лидеров.
Обидно? Так отбросьте свои страхи и сомнения, и доверьтесь интуиции!
Что подсказывает вам внутренний голос о внедрении в агентстве недвижимости технологий активных продаж?
Конечно надо внедрять!!! Какие ещё могут быть варианты?
Ведь при внедрении технологий активных продаж увеличивается количество клиентов, а расходы на рекламу снижаются.
Но тут же закрадываются страхи и сомнения
- С чего начать?
- Как объяснить эти технологии сотрудникам?
- Что делать, если я не смогу мотивировать риэлторов?
- А если это не сработает?
- Что скажут наши клиенты?
- Что подумают конкуренты?
Знакомо?
Не ждите, пока активные продажи начнут использовать ваши конкуренты.
Действуйте решительно, и у вас все получится!
Если вы хотите внедрить активные продажи в своей компании, но при этом вас одолевают сомнения, то у меня для вас хорошая новость
В самое ближайшее время стартует мастер-группа “Активные продажи в агентстве недвижимости от А до Я”
Коллеги, я настоятельно рекомендую вам обратить пристальное внимание на эту программу.
При использовании этих технологий активных продаж получаются реально классные результаты!
Я сделал подробное описание, и даже записал короткое видео, в котором подробно рассказал о форматах участия http://proactive.realtor4million.com/
Если вы хотите внедрить активные продажи в своем агентстве недвижимости, то сможете выбрать для себя оптимальный вариант.
Подготовлены 3 формата участия, которые будут интересны как небольшому агентству недвижимости (3-5 человек), так и крупной компании с большим количеством офисов.
Выберите наиболее подходящий вам пакет http://proactive.realtor4million.com/
Ближайшие два дня действуют специальные условия, а количество доступных мест будет сокращаться.
P.S.
Если вы что то боитесь сделать, то это именно то, что вам необходимо сделать — http://proactive.realtor4million.com/
