Владельцев любого бизнеса, да и менеджеров по продажам хлебом не корми, а дай порассуждать на тему «особенности поведения клиентов».
Часто слышу: «Мы занимаемся коммерческой недвижимостью, общаемся с директорами компаний»
Либо: «Мы работаем с зарубежной недвижимостью»
За этими фразами слышно: «Мы не в песочнице играем. То что у вас работает, у нас не прокатит. Наши клиенты совсем другие»
Специально для того, чтобы развеять эти опасные для бизнеса заблуждения, я выложил вот это фото. Я сделал его в нашем фитнес-центре «Экселент».
До последнего времени (я не знаю самых свежих рейтингов) это был самый дорогой и престижный спортивный комплекс.Там можно было встретить большинство известных в нашем городе предпринимателей. Напрашивается простой вывод, что клиенты этого центра – умные и состоятельные люди.
Самое интересное в том, что этот снимок сделан на балконе, на высоте 3-х метров над той частью бассейна, где глубина не более 1,5 метров.
Уверен, что это объявление разместили там не просто так. Значит, были любители экстрима.
Думаете, это объявление кого-нибудь остановит?
А Вы говорите «клиенты у нас особенные».
P.S.
О том, как сформировать такой портрет клиента (создать его аватар), что маркетинг становится легким и простым делом я рассказал 13 октября в рамках он-лайн марафона «Привлечение клиентов в агентство недвижимости от А до Я».
В течение 8 часов разобрали реально работающие технологии, с помощью которых создается очередь из клиентов в агентство недвижимости.
Подробнее — http://realtor4million.ru/maraphon
