«Месье, же не манж па сис жур» (12 стульев, Ильф, Петров).
На днях я посетил семинар «Искусство управленческой борьбы»
На нем, использую технологии Владимира Тарасова, разбирали и анализировали интересные жизненные ситуации.
Немного под другим углом я посмотрел на фразу: «Слабость в нужде, а сила в безразличии»
Что это означает в сфере недвижимости?
Когда у риэлтора лишь пару встреч в неделю с клиентами, то его настрой видно невооруженным глазом:
«Месье, же не манж па сис жур. У меня не было сделок целый месяц. Мне надо оплатить ипотеку. Пожалууууйстааа!»
Это можно не говорить. Это видно невооруженным глазом, и легко считывается без слов. И вот уж тут клиент начнет отжимать по полной программе.
Другая ситуация.
Вы выступаете перед многочисленной аудиторией, и хорошо знаете свою статистику воронки продаж.
Вы уверены, что даже если специально начнете заикаться и говорить на посторонние темы, то все равно хотя бы один клиент будет у вас в кармане.
Тогда уверенность в своих силах зашкаливает. Ведь Вы настоящий профессионал.
Что в этом случае Вы ответите на предложение сделать скидку в 70%, либо за «копеечку» заняться сбором документов?
Я вас ни в коем случае не уговариваю применять технологии оптовых продаж.
Но если Вам это интересно, тогда подпишитесь на получение дополнительных материалов и внимательно следите за обновлением сайта. Я выложу несколько очень интересных видео.
P.S.
Через пару дней я буду выступать перед аудиторией в два десятка человек.
Как минимум один из них (он об этом еще даже не догадывается) станет клиентом нашей компании.
