Такие вопросы задавали риэлторы, которые хотят освоить технологию привлечения клиентов во время презентаций, семинаров и дней открытых дверей.
Есть ли рекомендации и какие либо стандарты?
Продолжительность выступления зависит от степени подготовки клиентов. Горячие они, или же совсем холодные.
С подготовленными клиентами встреча может продолжаться до 2 часов. Здесь действует такое же правило, как и при создании «продающего текста»: подробнее расскажешь — больше продашь.
Вот что сказал на тему публичных выступлений Марк Твен: «Очень немногие грешники были спасены после первых двадцати минут проповеди» :))
Если же мы говорим о совсем неподготовленных клиентах, то здесь самое главное- пробудить интерес. Заронить искру. И здесь главное — не переборщить.
И снова цитата Марка Твена. «Однажды, слушая проповедь священника о язычниках, я через пять минут разрыдался и решил пожертвовать пятьдесят долларов.
Проповедь продолжалась еще десять минут – и я снизил свое будущее пожертвование до двадцати пяти долларов; через полчаса я срезал сумму до пяти долларов.
А после того как часовое произведение ораторского искусства подошло к концу, я во время сбора пожертвований стащил два доллара».
Делаем вывод: во всем нужна мера.
P.S.
Всего несколько дней осталось до начала он-лайн тренинга
«Продажа недвижимости оптом. Как привлекать клиентов и продавать квартиры во время презентаций, семинаров и дней открытых дверей?»
Зарядитесь новыми технологиями и знаниями на весь 2014 год!
Запишитесь на участие в тренинге!
До встречи!
