Сколько стоит моя квартира?

«Сколько стоит моя квартира?»

Такой вопрос задает каждый продавец.

Как вы отвечаете на него?

По статистике, девять из десяти встреч с продавцом срываются как раз в этот момент.

Не верите?

Тогда прозвоните десяток риэлторских компаний в своем городе.

Что вы услышите?

1. Большинство риэлторов назовёт точную цену квартиры. Узнав ответ, продавец сразу теряет к вам интерес.

2. Некоторые «хитрые» риелторы, чтобы привлечь собственника, стараются называть цену повыше. Упростив себя задачу таким образом, они получают всех самых сложных и неадекватных клиентов с сильно завышенной стоимостью. А потом сильно удивляются: «Ну как работать с такими дебилами?»

3.  И наконец, третья группа риэлторов попросит время на размышление. После чего, опять же, по телефону озвучит стоимость квартиры.

Хороших результатов риэлтор не получит ни в первом, ни во втором, ни в третьем случае.

Согласитесь, что стоит подумать 30 минут, и придумать шаблон ответа на такой стандартный вопрос.

Итак, продавец звонит в офис компании: «Сколько стоит моя квартира?»

Решение простое.

Главное: помнить о том, что наша цель — договориться о встрече.

Для этого в начале разговора вам придется мягко увести клиента от четких и конкретных цифр, заинтересовать его условиями сотрудничества с Вашей компанией и Вами лично.

Если же клиент с «ножом у горла» требует назвать стоимость его жилья, то хорошо работает, когда вы озвучиваете очень широкий диапазон цен.

Например: «Стоимость квартиры может быть такой — 2 000 000 рублей (нет пола, потолков, квартира после пожара, год в собственности ), а может быть такой – 3 000 000 рублей (готова к продаже, квартира в комплекте с тремя золотыми унитазами).

Давайте встретимся, и …»

 

А уже во время личной встречи можно обсуждать и более серьезные вопросы.

 

А как Вы договариваетесь о встрече с продавцом квартиры?

 

Напишите об этом в комментариях!