Почему одни агентства недвижимости быстро растут, развиваются и захватывают рынок, а другие — с трудом сводят концы с концами?
Разумеется, причин много, но сегодня речь пойдет о технологиях привлечения клиентов.
В одной из предыдущих статей я рассказывал о четкой закономерности: агентства, лидирующие по количеству оформленных ипотечных кредитов, являются лидерами и по всем другим показателям (количество сделок, число сотрудников)
Помогли клиенту воспользоваться материнским капиталом?
Оформили ипотечный кредит?
Показали себя профессионалом? Оказали достойный сервис?
Клиент останется с вами: будет и продавать, и покупать квартиру.
Эту технологию привлечения клиентов используют все быстрорастущие компании.
А остальным компаниям остаются объедки со стола: риэлторы вынуждены сражаться за покупателей, перехватывая их на Авито.
Делаем вывод: если риэлтор не научился правильно использовать финансовые инструменты (ипотека, займы), то он резко сокращает свои возможности. Ведь в этом случае у него из-под носа конкуренты уводят половину покупателей.
Подробнее о технологии «перехвата клиентов», о стратегиях продаж, о привлечении в агентство недвижимости ипотечных заемщиков и владельцев материнского капитала я расскажу на вебинаре, который состоится 26 июня в 11 МСК
Не пропустите интересный вебинар! Оставьте заявку на участие —
