Сегодня речь пойдет о стратегиях продаж, которые с успехом могут быть использованы в сфере недвижимости.
Но перед тем как обсудить эту тему, расскажу короткую историю
Итак, представьте себе: горит многоэтажный дом, а по крыше мечется человек. Из толпы очевидцев, собравшихся у дома, выходит старый дед, и кричит: «Не бойся! Лови веревку, и обвяжи ее вокруг пояса!»
Человек на крыше обвязывается веревкой, а дед резко со всей силы ее дергает. Бедняга падает с крыши и разбивается насмерть.
Дед в удивлении разводит руками: «Ничего не понимаю… Только вчера так человека от смерти спас, когда ….из колодца его вытаскивал»
Какое отношение к рынку недвижимости имеет эта история?
Как вы наверняка знаете, существует несколько стратегий продаж.
Самая простая, и всем хорошо известная — прямая продажа. Риэлтор в своей рекламе предлагает покупателю приобрести квартиру. Просто и незатейливо.
«Продажа в лоб» хорошо работает на тематических порталах, которые посещает горячая целевая аудитория. Покупатель ищет квартиру — риэлтор делает предложение. Все довольны.
Воодушевленные своими успехами, риэлторы начинают применять эту стратегию в других ситуациях, на других площадках, с другой аудиторией. Получается это не очень хорошо: результат примерно такой, как в нашей истории.
Будете ли вы поддерживать контакт с человеком или бизнес-страницей, если во всех публикациях будет одно и то же: фото квартир, их описание и стоимость?
Что делать в этом случае?
Разумеется, не стоит использовать один и тот же прием в различных ситуациях.
Микроскоп — полезное изобретение, но от него мало толку, когда вам необходимо забить гвоздь.
Существуют различные классификации стратегий и технологий продаж. Большинство авторов выделяет 7 основных стратегий, хотя я склоняюсь к цифре 9.
Какая из них наиболее эффективная?
В рамках одной статьи осветить эту тему полностью невозможно.
Поэтому я приглашаю вас 26 июня на вебинар, на котором подробно расскажу об одной эффективной стратегии продаж.
О том, как привлекать клиентов и продавать квартиры с помощью вводных и смежных услуг
«Как риэлтору увеличить количество сделок за счет работы с ипотекой и займами под материнский капитал?»
Приходите на вебинар, и вы узнаете
1. Какие основные тренды влияют на рынок недвижимости?
2. Какие существуют эффективные стратегии привлечения клиентов?
3. Как принимает решения о покупке и продаже клиент агентства недвижимости?
4.Какие существуют основные и дополнительные источники прибыли агентства недвижимости?
5.Как выявить перспективных покупателей?
6. Как привлекать ипотечных заемщиков?
7. Как работать с займами на покупку недвижимости под материнский капитал?
Регистрируйтесь на вебинар
