Коллеги, приветствую вас! Перед тем, как затронуть вопросы обучения стажеров, расскажу короткую историю.
На прошлой неделе ко мне подошел тренер по футболу моего младшего сына: «Максим, мы хотим предложить Елисею поехать в летний футбольный лагерь. Очень интересная программа: две тренировки в день с мячом, и одна — тактическая».
После этого разговора я задумался, и сравнил усилия, прилагаемые 7-летними футболистами для победы в турнирах, с ресурсами, которые выделяют риэлторы для своего роста и развития.
Начну с футболистов.
Одна обычная тренировка обходится нам в 500 рублей, продолжается 2 часа (после этого еще минут 20 идет «разбор полетов»), и при этом я вынужден выполнять функции персонального водителя: от нашего дома до спортзала 11 километров.
Спортивная форма и участие в турнирах за свой счет.
Теперь о риэлторах.
Точнее, о руководителях агентств недвижимости. Большинство директоров годами жалуются на трудности с набором риэлторов и обучением стажеров.
Но вот когда я проводил глобальный опрос руководителей агентств недвижимости (более 500 человек), то выяснилось: лишь 1% из числа опрошенных мной директоров принимали участия в тренингах по этой теме.
Стоит ли удивляться тому, что большинство агентств недвижимости не может сформировать сильную команду? Ведь под лежачий камень вода не течет.
Хочешь чего то добиться в жизни — нужно пахать!
И эту истину хорошо понимают юные футболисты, но далеко не все специалисты рынка недвижимости.
Сколько денег вы инвестировали в свое обучение в прошлом месяце?
10, 15, 20 тысяч рублей? Или же ограничившись посещением бесплатного вебинара или интенсива, ждете результатов?
Сколько времени в прошлом месяце вы отрабатывали необходимые навыки?
Час, два, десять, двадцать? Или рассчитываете что добрый волшебник все сделает за вас?
Теперь перейдем к важной теме:
Обучение риэлторов и доведение стажеров до первых сделок
На следующей неделе пройдет серьезное обновление программы «Быстрый взлет. Экспресс-обучение стажеров в агентстве недвижимости»
Если вы не были знакомы с этой программой, то сейчас я очень коротко о ней расскажу
Экспресс-обучение стажеров в агентстве недвижимости
Не секрет, что при обучении стажеров в агентстве недвижимости лучшие результаты достигаются во время работы в группах.
Но и у такой формы подготовки есть свои недостатки.
1. Стажер может не успеть к первому дню занятий.
2. Стажер может быть готов к учебе в тот момент, когда у вас еще не набралась группа.
3. Стажер может пропустить один, или даже несколько дней по уважительной причине.
Что делать в этих случаях?
В этих ситуациях на помощь приходит пошаговый видеокурс для начинающих риэлторов, который хорошо дополняет как индивидуальную, так и групповую форму обучения
Как это происходит?
Стажер садится к компьютеру, смотрит видео, выполняет задание, и отправляет его на проверку своему наставнику.
Посмотрите это видео
Какие выгоды получает агентство недвижимости от создания такого курса?
Курс позволяет выявить целеустремленных кандидатов и отсечь неперспективных. Стажер проходит путь от знакомства с профессией до первого договора.
Такой формат работы экономит сотни часов рабочего времени квалифицированных сотрудников вашего агентства недвижимости, автоматизирует обучение, задает единые стандарты подготовки.
Хотите повысить эффективность обучения риэлторов-стажеров в своем агентстве недвижимости?
Подайте заявку в мастер-группу «Экспресс-обучение стажеров», и вы без труда создадите собственный пошаговый курс для начинающих риэлторов
Подайте заявку на участие в мастер-группе «Экспресс-обучение стажеров»
