Сегодня речь пойдет об очень важной теме: «За счет чего и риэлторам и агентствам недвижимости можно увеличить продажи и прибыль?»
Перед тем, как разобраться в этой теме, давайте вместе с вами вспомним английский стих в переводе С.Маршака
«Не было гвоздя — подкова пропала.
Не было подковы — лошадь захромала.
Лошадь захромала — командир убит.
Конница разбита — армия бежит.
Враг вступает в город, пленных не щадя, оттого, что в кузнице не было гвоздя».
Как этот стих связан с положением дел на рынке недвижимости?
Большинство проблем агентств недвижимости кроются в плохой упаковке и презентации риэлторских услуг. Риэлтор при встрече с клиентом зачастую говорит неубедительные, а порой банальные вещи: бла, бла, бла, мы профессионалы, 10 лет на рынке, проверим документы…..
К чему приводит плохая презентация риэлторской услуги?
1. Клиенту не доносится ценность риэлторской услуги, и поэтому он не готов за неё платить
2. Риэлтор не может продать услугу, и вынужден прогибаться перед клиентом, снижая цену. В худшем случае для агентства недвижимости он проводит «левую сделку»
3. Большое количество отказов «выжигает» риэлторов, и приводит к увольнениям сотрудников и огромной текучке кадров
4. Низкие и нестабильные доходы приводят к серьезным трудностям в рекрутинге
5. Дополнительные затраты на набор риэлторов и их обучение, при слабых продажах и огромной текучке ведут к значительному снижению прибыли всей компании
Вот и получается, что эффективная презентация и продажа риэлторской услуги напрямую влияет и на средний чек, и на рекрутинг, и в целом на прибыль компании.
Если вы сталкиваетесь с подобными проблемами:
- клиенты не идут на заключение договоров
- снизился размер комиссионных
- появились трудности с набором риэлторов
- стажеры не задерживаются в компании
- снижается прибыль
Тогда скорее начинайте обучение сотрудников по программе «Эффективная презентация и продажа риэлторской услуги от А до Я» — http://sale-presentation.realtor4million.com/
10 мая завершились онлайн занятия в мастер-группе«Эффективная презентация и продажа риэлторской услуги от А до Я». Если вы не успели принять участие в живом потоке — не расстраивайтесь. Сейчас все материалы можно будет приобрести в записи, получив при этом обратную связь: будет проверка выполненных заданий, скайп-консультации.
Я специально сделал одну из версий программы в облегченном варианте, чтобы она была доступна по цене не только агентствам недвижимости из небольших городов, но и отдельным риэлторам.
Выберите свой вариант программы «Эффективная презентация и продажа риэлторской услуги от А до Я» —
