Коллеги, приветствую вас!
С вами Максим Омельянчук, автор проекта «Риэлтор на миллион»
Перед тем, как я поделюсь с вами эффективным инструментом продаж, расскажу небольшую историю.
После кризиса 2008 года наше агентство было вынуждено перестроить свою работу.
В то время СМИ ежедневно говорили россиянам о кризисе и падающих ценах на недвижимость. В результате, даже те, кого не коснулись негативные тренды в экономике, были уверены, что сейчас не время для обмена квартиры. У людей от обилия негативной информации просто опускались руки.
А как обстояли дела на самом деле?
Уже в 2009-2010 годах на рынке недвижимости для многих категорий клиентов сложилась благоприятная ситуация для решения жилищного вопроса: падение цен на квартиры сочеталось со снижением ставок (такая же ситуация повторилась после кризиса 2014-2015 г.)
Как достучаться до клиентов, у которых не снизился доход, и которые планируют просто переехать из 1-комнатной в 2-комнатную квартиру с доплатой до 1 000 000 рублей? Неужели им нужно 2-3 года ютиться в маленькой квартире ожидая окончания кризиса?
Останутся в стране люди, которые смогут платить 5-6 тысяч в месяц (забыл еще сказать про материнский капитал, который семья планирует направить на решение жилищного вопроса), обслуживая ипотечный кредит?
Если да, то как агентствам недвижимости достучаться до клиентов, и убедить их действовать?
Ждать до тех пор, пока клиенты не прозреют? Упустим благоприятный момент
Пытаться убедить с помощью рекламы? Резко возрастут наши расходы.
Есть еще один вариант, и он самый эффективный: активные продажи.
Он не требует серьезных вложений, а первые результаты можно получить уже через несколько часов.
Риэлторам, с помощью правильных технологий можно резко расширить клиентскую базу и увеличить количество сделок.
Разработанная и внедренная нами технология активных продаж была очень эффективной. Ее принял на вооружение «Сбербанк», а наш кейс занял первое место на Международном конкурсе рекламы.
С докладом по этой теме я выступал на конференции «Инновации рынка недвижимости»
Если не смотрели —
Рынок недвижимости не стоял на месте.
На какой то момент эта технология ушла на второй план: риэлторам было проще выгрузить кучу объявлений на Авито.
Сегодня активные продажи вновь в центре внимания.
Сейчас в нашем агентстве недвижимости мы адаптируем хорошо проверенные и отработанные технологии активных продажи к нынешним условиям, и переносим значительную часть процессов в он-лайн.
Первые встречи с клиентами проходят успешно: уже есть заявки и сделки. И это при том, что агентство недвижимости не несет никаких затрат!
Уже сейчас подготовлен весь комплект материалов, необходимый и для внедрения активных продаж, и для набора стажеров, и для их обучения.
Какие темы разбираем в мастер-группе «Активные продажи в агентстве недвижимости 2.0»?
1. Как искать клиентов в мессенджерах и социальных сетях?
Преимущество и недостатки мессенджеров по сравнению с социальными сетями
2. Какие сервисы будем использовать для проведения активных продаж он-лайн?
Как настроить и провести презентацию?
3. Как организовать он-лайн презентацию, собрав потенциальных клиентов?
Как собрать контакты и довести до он-лайн встречи?
4. На какие категории клиентов нацеливаемся?
Информируем и мотивируем тех, кому имеет смысл решать жилищный вопрос прямо сейчас.
5. В чем особенности он-лайн презентаций?
Почему онлайн работать труднее, чем вживую? Фишки и инструменты.
6. Какой шаблон презентации использовать?
Подбираем картинки и заголовки.
7. О чем говорим во время выступления?
Послайдовый разбор онлайн презентации
8. Как управлять активными продажами?
Как мотивировать? Как награждать и наказывать?
9. За счет чего можно усилить активные продажи?
Как использовать опросы и квизы?
10. Как строить дальнейшие отношения с потенциальными клиентами?
Формат мастер-группы: обучающие видео + готовые шаблоны наиболее эффективных рекламных объявлений + образцы посадочных страниц + скрипты + структура продающих презентаций + серия персональных консультаций
Если хотите внедрить эту технологию у себя, и получать самых мотивированных клиентов без финансовых затрат — подайте заявку на участие, а затем напишите мне, отправьте сообщение whatsapp https://wa.me/79048951450
