Почему продавцы и покупатели квартир вас обманывают?
Что вы делаете с контактами продавца квартиры, если он говорит: «Спасибо, я уже продал квартиру»
В лучшем случае, переводите в архив.
В худшем — навсегда вычеркивайте эти данные из своей базы.
Что вы делаете с контактом покупателя, если он говорит вам: «Я уже купил квартиру»
Ну не знаю я риэлторов, которые продолжают после такого отказа звонить клиенту. Обсуждать то нечего.
А вот теперь я открою вам секрет стоимостью несколько миллионов рублей.
Высока вероятность того, что вас обманули.
Просто продавец, увидев нереальность своей цены, на какое-то время снял квартиру с продажи.
А покупатель, разобравшись в ситуации на рынке, отложил приобретение нужного ему жилья.
И если квартира может всплыть в самое ближайшее, или не совсем ближайшее время, то с покупателем все намного сложнее. Выходя на рынок повторно, он просто укажет вам новый номер телефона, и представится «Гога» вместо «Жора». Это будет совсем другая заявка.
Теперь отвечу на вопрос, который у вас наверняка появился: «Откуда я это знаю?»
Риэлтор, пару месяцев назад, узнав, что покупатель квартиры решил свой жилищный вопрос, отправил заявку в архив. То же самое сделали риэлторы других компаний.
Мы так никогда и не узнали бы о том, что на самом деле произошло, но клиент не отписался от нашей рассылки. Получив в одном из писем интересное предложение, покупатель тут же поднял руку.
И оказалось, что никакой покупки не было. Это была просто форма отказа от сотрудничества. Не хочется объяснять риелтору все детали. Клиенту неприятно признаваться в том, что на тот момент на покупку не хватило денег.
И вот, в жизни клиента что-то произошло. Продался гараж, вернули старый долг, выиграл в лотерею. :) Главное — деньги появились.
Этот клиент нигде не был засвечена. Никто о нем не знал.
И таких клиентов сотни, если не тысячи в каждом крупном городе.
А вы хотите получать клиентов, о которых никто кроме вас не знает?
В курсе «Привлечение клиентов в агентство недвижимости от А до Я»
подробно разобрано:
-когда необходимо привлекать клиентов
-чем их можно привлечь
-как выстраивать с ним отношения
Перейдите по ссылке и узнайте подробности —
