«У нас это не работает»
После прочтения книг (например, «Как стать миллионером, продавая недвижимость») и посещения тренингов, на которых демонстрируются примеры успешных американских риэлторов, руководители российских агентств недвижимости бросаются внедрять эти технологии в своих фирмах.
Если ничего не получается, то наши соотечественники начинают поливать грязью эти методы работы.
Они говорят: «У нас это не работает», «У нас свой путь и свои технологии», «Мы будем работать как умеем».
Попробуем проанализировать, почему же американские технологии не работают в российских компаниях.
Я вижу три основные причины.
Первая причина. У большинства российских агентств недвижимости низкие комиссионные.
Если компания получает 1-2% со сделки, то у нее просто нет средств, чтобы внедрить, к примеру, отправку клиенту серии писем и открыток.
В книгах Гаррри Келлера и Дирка Зеллера подробно рассказывается, как риэлторы США обрабатывают «свою территорию»: как отсылают письма, как готовят отчеты, размещают наружную рекламу.
Естественно, на это нужны средства.
А если тарифы многих наших риэлторов составляют «сколько дадут, столько возьму»?
Как внедрять маркетинговые технологии?
Вторая причина. В книгах описана только верхушка айсберга.
Либо показан конечный результат, который виден сторонним наблюдателям.
Компании не могут понять, что на самом деле представляет из себя та или иная маркетинговая технология. Огромное же количество нюансов реализации осталось вне книги, «под водой».
Третья причина. Отсутствие системности.
«Я отправил 2 письма. Ничего не получилось».
«Я пытался собрать контакты с сайта. Написал 1 письмо, 1 раз позвонил. Эффекта нет».
Помните, здесь время работает на вас. Капля камень точит.
Отношения невозможно выстроить за один день. Это серьезный процесс.
Но большинство людей хотят получить все и сразу. Как только сразу получить не удалось, начинается критика технологий и разговоры о том, что
«У нас это не работает».
Подведем итоги.
Технологии, успешно применяемые во всем мире, работают и в нашей стране.
Но на их внедрение необходимы средства и время. Кроме этого, нужно увидеть картину в целом и всю воронку продаж.
В рамках тренинга «Удвоение прибыли агентства недвижимости» мы будем внедрять «правильные» и по настоящему эффективные технологии. С их помощью мы получим контакты клиента, установим с ним отношения, сделаем «предложение от которого нельзя отказаться» и закроем сделку.
Узнайте подробности и запишитесь на он-лайн тренинг «Удвоение прибыли агентства недвижимости»
