Почему руководители компаний не переходят от знаний к действиям?
Если бы вам показали и подробно рассказали про эффективную рекламную технологию и вам оставалось бы только внедрить её в своём агентстве — вы бы это сделали?
В прошлом году на Конгрессе Российской Гильдии Риэлторов я сделал три доклада.
Первый — о продающих отзывах. Объяснил, как они работают, чем хороши, как их внедрить, дал хорошие примеры.
Второй — о книгах, которые являются эффективным способом привлечения клиентов.
В третьем, на примерах показал, как привлекать клиентов, которые хотят купить квартиру с помощью ипотечного кредита.
На Конгрессе было несколько сотен руководителей агентств недвижимости,
Со многими я успел пообщаться. Мне задавали много вопросов. Я понимал, что людям реально интересно, и они планируют опробовать услышанное в работе. Поэтому я отвечал и консультировал.
Никто не уходил без ответа. Я раздал приличную стопку визиток.
Кому-то я даже успел подробно расписать план действий по шагам: что и как делать. Вопросы приходили на электронную почту и после съезда. И я всем ответил.
Общая реакция — “очень интересно, буду внедрять”.
Каково же было моё удивление, когда при подготовке к нынешнему Конгрессу я обнаружил, что менее 3% руководителей ведущих агентств недвижимости реально что-то сделали.
Их можно было пересчитать на пальцах одной руки.
Я не говорю об отшлифовке технологий — хотя бы о первых шагах. Это было нетрудно определить, пройдясь по указанным на визитках сайтам.
На Конгрессе были руководители крупных агентств, у которых есть деньги и возможность нанимать толковых профессионалов.
В конце концов, за деньги и время, которые были потрачены на посещение Конгресса, можно было заказать “внедрение под ключ”.
У каждого руководителя найдётся длинный список интересных идей, которые он просто собирает и не внедряет на практике.
Почему? Что мешает?
Напишите Вашу точку зрения в комментариях.
P.S.
Не пропустите новые статьи и видео, которые посвящены теме “Удвоение прибыли агентства недвижимости”
