Доверяй но проверяй.
Эту статью я написал после того, как начал составлять на 2-е полугодие учебный план компании, и запланировал серию встреч с бизнес-тренерами.
В школе по математике у меня была твёрдая пятёрка.
Но читая рекламу некоторых тренингов, не могу справиться с простой арифметикой.
Некий тренер обещает научить меня покупать квартиру на 10-20% дешевле, чем в среднем по рынку, а продавать за 10 дней на 10-20% дороже.
В другой рекламе, мне обещают научить совершать от 16 сделок в месяц.
Так как большинство бизнес-тренеров обитает в Москве, то и проверять цифры будем ориентируясь на столичный рынок недвижимости.
Итак, считаем. Сколько заработаем?
Для простоты расчетов возьмем не самую дорогую двухкомнатную квартиру в Москве площадью 60 квадратов, стоимостью 10 миллионов рублей.
Покупаю на 15% дешевле, продаю на 15% дороже — и кладу в карман 3 миллиона.
А если в месяц таких сделок 10? (я уже не говорю о 16) А если продавать более дорогие квартиры? А если маржа будет не «средние» 15%, а все 20%?
Даже если учесть все затраты и раздел комиссии с партнерами, то меньше 1 миллиона в день никак не получается. Если что то не так, то поправьте меня.
Возьмем другую обучающую программу.
Тренер учит набирать персонал новым способом так, что на одно место приходится 20-30 толковых специалистов.
Снова перепроверяем.
Нанимаю эти 20 человек, через полгода-год они выходят на уровень 16 сделок в месяц.Нанимаю ещё 20 и через пару лет я на обложке Forbes.
Но я не понимаю, почему так не сделает сам бизнес-тренер?
Зачем продавать свои знания за “скромные” сто тысяч рублей в день, когда можно ни с кем не делиться и зарабатывать за то же время миллионы?
Риэлторы, которые приходят на тренинги и записывают каждое слово тренера, делали такие расчёты? Задавали себе этот вопрос?
А чем думали руководители агентств недвижимости приглашая в компанию такого специалиста?
В одной из следующих статей я приведу пример, когда после прохождения серии тренингов, сразу несколько компаний были отброшены на несколько лет назад.
Не пропустите!
