Для начала, расскажу анекдот:
Два человека проходят через кладбище. И вдруг, один из них обращает внимание на надпись на обелиске «Здесь покоится юрист и честный человек» и говорит своему другу:
«Смотри, а здесь на одно место сразу двух положили»
Что делать, чтобы такие анекдоты не рассказывали про риэлторов?
Давайте сегодня не будем слишком глубоко лезть в статистику. Тем более, что этот факт виден невооруженным взглядом: «хороших клиентов» на всех не хватает.
Вот поэтому в голову некоторым риэлторам лезет «очень умная» мысль: «А что если я размещу объявление о продаже квартиры, и укажу в нем цену ниже реальной? Ведь тогда контакты всех покупателей будут у меня».
Эврика! Найдена новая технология!
Что делают в ответ ваши конкуренты? Правильно. Тоже снижают цену. Так появляются сайты и журналы, в которых найти реальную квартиру практически невозможно.
В результате таких ценовых войн проигрывают все риэлторы: растут расходы на рекламу, доверие к нам резко падает. Восстановить его будет практически невозможно.
Что делать?
Идеальный вариант, и при этом он абсолютно честный:
Привлечь клиента до того момента, как он начинает активный поиск недвижимости.
Ведь если вы боритесь за внимание тех, кто уже ищет конкретную квартиру, то победить в конкурентной борьбе будет очень и очень сложно. Всегда будет находиться тот, кто всеми правдами и неправдами «перехватит» клиента.
Какие технологии использовать?
В курсе «Привлечение клиентов в агентство недвижимости от А до Я» теме честного и корректного перехвата покупателей и продавцов отведено более двух часов.
Чем привлечь клиента? Где искать?
Как выстроить с ним доверительные отношения, чтобы он больше не обращался ни в одно агентство недвижимости?
P.S.
Вы уже приобрели этот курс, и хотите расти дальше?
Хотите узнать, как привлекать клиентов в агентство недвижимости оптом?
Перейдите по ссылке —
Как продавать недвижимость во время дней открытых дверей, семинаров и презентаций?
