Создаем «неуводимый бизнес»
Активно развивающееся агентство недвижимости всегда подстерегает ловушка.
Вы пробуете новые форматы работы, внедряете новые технологии, постепенно обгоняете своих конкурентов. И вдруг, от вас уходит лучший руководитель с командой риэлторов и открывает собственное агентство.
Конкурировать с ним очень сложно.
У него есть база ваших клиентов, он понимает стратегию и тактику развития, знает ваши сильные и слабые места.
Почему это происходит?
Порог входа в нашу профессию очень низкий. Самые популярные технологии рекламы всем знакомы и легко копируются. Объявления на сайтах, в газетах просто перепечатываются с другим номером телефона.
Поэтому каждый ваш удачный приём конкуренты вскоре берут на вооружение и выжимают из него все соки до тех пор, пока он не перестанет работать.
Бесполезно окутывать свою работу завесой секретности — куда более эффективно выстраивать систему “неуводимого бизнеса”. Пусть конкурент и ваши агенты знают, что вы делаете, но скопировать технологии им не удастся.
Приведу примеры из нашей практики.
В нашем городе наша компания издала более 30 000 книг посвященным сделкам с недвижимостью. И это еще не все. Скоро 3 новые книги увидят свет. В этом направлении с нами непросто конкурировать.
Один из самых дорогих методов создания неуводимого бизнеса — покупка офис в одном из лучших проходных мест. Собственника никуда не выгонят, в отличие от арендатора. Риэлторы не смогут снять офис рядом, не напрягая до предела свои финансы. Им придётся перейти на место с более низким трафиком.
Хорошо работают правильно заключенные партнёрские договора со строительной фирмой.
Кстати, о том, как заключать договора на лучших условиях, и привлекать клиентов, о которых еще никто не знает, я подробно рассказал в курсе «Продажа новостроек»
Если вы сработались, зачем строителям платить новоявленному агентству, открытому вашим бывшим сотрудником.
Защищать нужно все свои технологии.
Идеал — когда только вы до конца понимаете, что и как работает, а сотрудники разбираются в этом лишь в меру своих обязанностей.
В нашей компании только один человек знает как все устроено, и какова эффективность всех инструментов привлечения и конвертации клиентов. Догадались кто это?
В рамках проекта «Удвоение прибыли агентства недвижимости» просто необходимо тестировать каждый инструмент на «неуводимость»
Проект «Удвоение прибыли агентства недвижимости»
стартует уже через месяц.
Не пропустите новые статьи и видео.
Подпишитесь на обновления видеоканала и нашего сайта
