Полезная информация о проведении дней открытых дверей.
Весь прошлый год мы активно занимались организацией дней открытых дверей.
Не стали планировать сбор людей лишь на последние числа декабря.
Все остальные месяцы мероприятия проводились юез сбоев.
Поделюсь своими наблюдениями.
1. Оптимальная частота проведения дня открытых дверей — один раз в месяц. Если делать чаще, то можно перегрузить аудиторию. Если реже — клиент нас забудет.
2. Главный враг дня открытых дверей — погода. Солнечный летний день может сбить все Ваши планы. Нам повезло: в июне и в июле во время проведения мероприятий погода была на нашей стороне.
3. Количество пришедших к нам на дни открытых дверей колебалось от месяца к месяцу. Худший и лучший результаты отличались между собой почти в два раза.
4. А вот по количеству сделок и заключенных договоров столь большой разницы от месяца к месяцу не было. Разбег был незначительный.
5. У нас в городе сразу нашлись подражатели, которые скопировав текст наших объявлений, стали проводить дни открытых дверей. Но судя по тому, что реклама этих фирм выходила лишь один раз, догадываюсь, что проекты были не слишком успешны.
6. Действия коллег практически не оказывали влияния на количество пришедших к нам в офисы. Так что не стоит бояться конкуренции.
7. Совсем забыл сказать про планирование дней открытых дверей. Откажитесь от проведения дня открытых дверей, если дата совпадает с выборами мэра, губернатора и т.д. Вы не пробьетесь сквозь рекламный шум.
P.S.
Если Вы не пытались серьезно разобраться в психологии и маркетинге, то не старайтесь найти логическое объяснение поведению людей во время дня открытых дверей.
Просто проведите его, и получите отличный результат!
P.P.S.
Всего несколько дней осталось до начала он-лайн тренинга
«Продажа недвижимости оптом. Как привлекать клиентов и продавать квартиры во время презентаций, семинаров и дней открытых дверей?»
Зарядитесь новыми технологиями и знаниями на весь 2014 год!
Запишитесь на участие в тренинге!
До встречи!
