Допустим, вы уже подняли свои комиссионные.
Все возможные дополнительные услуги уже добавлены. Значит, для увеличения прибыли пора уменьшать расходы.
Мы не будем экономить на спичках, урезая расходы на телефон и офис, а займёмся тем, что съедает большую часть денег.
У агентства обычно два самых крупных расхода — реклама и фонд заработной платы.
Если реклама хорошо работает (в рамках проекта “Удвоение прибыли агентства недвижимости” мы увеличим конверсию), обращений много, то экономить на ней рискованно.
Остаётся фонд заработной платы.
Удивительно, но во многих агентствах недвижимости на зарплату уходит 60-70%-80% комиссионных, иногда даже 90%. Кажется, что и на ней экономить нельзя, чтобы агенты работали так же хорошо. Поэтому не будем её снижать сразу, а пойдём другим путём.
Почему руководитель вынужден платить такой высокий процент?
Если вы находите риэлтора-звезду, даёте ему полную свободу действий, то не удивляйтесь потом что его аппетиты будут расти с каждым днем.
Насколько вам нужны такие специалисты?
Может быть стоит выстроить бизнес-процессы так, чтобы сделки мог совершать среднестатистический риэлтор, а не только звезда?
Участвуя в проекте “Удвоение прибыли агентства недвижимости”, вы оптимизируете свою рекламу и бизнес-процессы для того, чтобы меньше зависеть от человеческого фактора.
Конечно, урезать зарплату сотрудникам сразу не стоит. Вместо этого имеет смысл создать новый отдел и развивать именно его.
На тренинге мы подробно рассмотрим разделение труда в агентстве недвижимости и повышение эффективности рекламы.
Результат — снижение фонда заработной платы и повышение эффективности.
Не пропустите новые статьи и видео на тему “Удвоение прибыли агентства недвижимости” http://youtu.be/JqiFwBSmDSA
Скачайте бесплатный вебинар «Удвоение прибыли агентства недвижимости» http://realtornamillion.ru/webinar-udvoenie/
