В этой статье я хочу подвести итоги 2013 года.
Посмотреть на то, что было сделано в рамках проекта «Риэлтор на миллион».
Итак, начнем по-порядку.
Риэлторы впервые узнали об этом проекте в начале сентября.
Что было сделано за эти неполные полгода?
В августе я написал небольшую книгу «Продающие отзывы». В ней поделился с риэлторами простой, но очень эффективной технологией привлечения клиентов и установления с ними доверительных отношений.
Абсолютно уверен в том, что эту книгу должен прочитать каждый риэлтор.
В сентябре я был организатором бесплатной Антикризисной он-лайн конференции.
Среди выступающих были как специалисты рынка недвижимости (Роман Храпов, Владимир Димитриадис, Родион Совдагаров), так и профессионалы из других отраслей (Денис Каплунов, Дмитрий Норка, Андрей Меркулов).
В октябре я провел он-лайн марафон «Привлечение клиентов в агентство недвижимости от А до Я»
Мной были систематизированы многолетние наработки нашей компании в области маркетинга. Это был нелегкий труд, особенно если учесть, что у меня накопилось сотни гигабайтов информации.
Во время 8-часового он-лайн марафона я специально не лез в дебри и рассказывал только об основных, базовых вещах.
Кто наши клиенты?
Где их искать?
Чем привлекать?
Как автоматизировать эти процессы?
Что им говорить, а что писать?
Из каких обязательных элементов состоит «продающий текст»?
Как оценить эффективность рекламы?
Применив на практике лишь малую часть этой информации, можно было в несколько раз окупить участие в он-лайн марафоне.
Но это были лишь цветочки.
В декабре мы подошли к серьезной работе.
2 декабря стартовал тренинг для риэлторов и руководителей агентств недвижимости «Продажа недвижимости оптом. Как продавать квартиры во время презентаций, семинаров и дней открытых дверей?»
Признаюсь, время для старта было выбраны не совсем удачное. В декабре сложно начинать какой-либо серьезный проект. Но переносить на январь этот тренинг я не хотел. Иначе до самого интересного добираться будем очень долго.
Скажу без скромности: Этот тренинг не имеет аналогов в нашей отрасли.
Темой «Продажи во время выступлений» наша компания заинтересовалась несколько лет назад. Первые встречи на предприятиях начинали проводить в самый разгар кризиса, в 2009 году.
Начинать было безумно тяжело. Конечно, не все получалось так, как хотелось. Мы набили огромное количество шишек, потратили миллионы рублей на тестирование технологий массового привлечения клиентов на семинары и дни открытых дверей.
Но даже тогда, когда не все шло гладко, мы видели свет в конце тоннеля. Верили в эффективность этого метода.
Наша настойчивость была вознаграждена. Мы смогли создать самое главное — систему. Систему привлечения клиентов. Сейчас каждый месяц на дни открытых дверей в нашу компанию собираются около сотни человек.
На тренинг «Продажа недвижимости оптом. Как продавать во время презентаций, семинаров и дней открытых дверей?» я давал гарантию. Участник, которые посчитал, что тренинг не оправдал его ожидания, мог покинуть его после первых дней, и получить обратно все деньги. К слову, стоимость участия была от 15 до 50 тысяч рублей.
Но ни один не пожелал воспользоваться этой возможностью. Ведь важна не сама цена, а та польза, которую получает участник.
Какая разница сколько стоит тренинг, если он быстро окупается, а при этом навыки и технологии остаются у тебя на всю жизнь?
Если Вы не успели пройти этот он-лайн тренинг в прошлом году, то у Вас есть возможность начать год с его посещения.
«Продажа недвижимости оптом. Как продавать во время презентаций, семинаров и дней открытых дверей?» стартует уже 20 января (группа для тех, кто не успел попасть на занятие в 2013 году). Второй поток (группа для тех, кто долго раскачивается в 2014 году) 27 января.
Подведу итог 2013 года.
Сделано было немало, но самое интересное еще впереди.
В следующей статье я поделюсь планами на 2014 год.
