Где сегодня риэлтору искать реальных покупателей?
Если разделить количество сделок в любом городе России на число работающих риэлторов, то картина будет нерадостной. Большинство риэлторов живут от сделки до сделки, и не могут похвастаться высокими заработками.
В этой ситуации, многие риэлторы в борьбе за покупателей начинают использовать «грязные» приемы (демпинг, увод клиентов у партнеров, «квартиры-утки»), которые лишь ухудшают ситуацию. Денег становится еще меньше, а репутация становится безнадежно испорченной.
Как риэлтору привлекать покупателей?
Если вы работаете в крупном агентстве недвижимости, и у вас огромный выбор квартир и на первичном и на вторичном рынке, проблем с заявками от покупателей у вас скорее всего нет.
Нет проблем со звонками, если у вас самая привлекательная по цене квартира, а собственник серьезно настроен на продажу.
А что делать остальным риэлторам?
Давайте с вами ответим на вопрос: как не конкурировать на страницах «Авито», «Домклика» и прочих порталов, а перехватывать покупателей на ранних стадиях принятия решения о покупке квартиры?
В первую очередь нам нужно встретиться с покупателем на самой ранней стадии принятия решения. Ведь если клиент уже звонит по квартире, то мы уже опоздали с его привлечением. Это значит, что анализ ситуации на рынке недвижимости (цены на квартиры, ставки по ипотечным кредитам) он делал самостоятельно без помощи риэлтора.
Каким способом перехватить покупателей квартир?
В предыдущих статьях я уже затрагивал важный вопрос: Почему одни агентства недвижимости быстро растут, развиваются и захватывают рынок, а другие — с трудом сводят концы с концами?
На сегодняшний день на рынке недвижимости России сложилась четкая закономерность: агентства, лидирующие по количеству оформленных ипотечных кредитов, являются лидерами и по всем другим показателям (количество сделок, число сотрудников)
- Помогли клиенту воспользоваться материнским капиталом?
- Оформили ипотечный кредит?
- Показали себя профессионалом?
- Оказали достойный сервис?
Если вы помогли клиенту в оформления ипотеки, и показали себя профессионалом, то в большинстве случаев он для решения своего жилищного вопроса останется с вами: будет и продавать и покупать квартиру с вашей помощью. Такие покупатели уже не выходят на рынок самостоятельно.
И если риэлтор не научился правильно продавать финансовые инструменты (ипотека, займы под материнский капитал на покупку недвижимости), то он резко сокращает свои возможности. Ведь в этом случае у него из-под носа конкуренты уводят половину покупателей.
Эту технологию привлечения клиентов используют все быстрорастущие компании.
А остальным компаниям остаются объедки со стола: риэлторы вынуждены сражаться за покупателей, перехватывая их на Авито.
Чем больше точек входа для потенциальных и перспективных клиентов существует в вашей компании, тем больше сделок вы сможете совершить.
При построении такой воронки продаж не обойтись без надежных партнеров. Вы ведь не будете оказывать клиентам непрофильные услуги. Все таки основной доход агентство недвижимости получает от продажи и покупки квартир.
Для того, чтобы перехватить клиентов на ранней стадии принятия решений, и оказать качественные услуги, рекомендую сотрудничать с ипотечной компанией «Доминанта»
Компания выдает займы на покупку недвижимости под материнский капитал, и оказывает услуги ипотечного брокериджа
Посмотрите видео, в котором продемонстрирован пример совместной работы и взаимовыгодного сотрудничества агентства недвижимости и группы компаний «Доминанта»
В чем выгоды от сотрудничества с группой компаний «Доминанта»?
1. Компания работает во всех уголках России.
2. Надежно и законно: Уже выдано более 50 000 займов, у компании более 2 000 партнеров
3. Скорость. Одобрение заемщика в течение часа, одобрение более 98% заявок
5. Рекламная поддержка
6. Бесплатное обучение
7. Передача клиентов, которые планируют покупку недвижимости в вашем регионе.
Предложение агентствам недвижимости от компании «Доминанта»
Хотите увеличить количество сделок за счет выдачи займов под материнский капитал на покупку недвижимости, и получить скидку 2 000 рублей?
Тогда до 31 августа направьте нам заявку на займ с использованием материнского капитала, где объектом является квартира или комната в многоэтажном доме.
Мы рассмотрим заявку за 3 часа и в течение 1 часа подготовим документы. Ваш клиент может прямо сегодня получить займ, а вы – свои повышенные комиссионные.
Подробности по телефону: 8-800-505-61-03
