Коллеги, приветствую вас!
Не секрет, что многие надежные и проверенные технологии работы с клиентами с каждым днем работают все хуже и хуже.
В результате:
- договоров заключается меньше, а расторжений больше,
- комиссионные стали ниже, а расходы выросли
- поток желающих работать в сфере недвижимости снижается, а текучка сотрудников увеличивается.
В чем причина?
Если сказать коротко, то:
1. Подрастает и выходит на рынок новое поколение.
Они мыслят по-другому и активно использует новые технологии. Именно поэтому меняется модель поведения наших клиентов. Квартиры покупают и продают теперь по-другому. И если опытные риэлторы выезжают на рекомендациях, то стажеры в большинстве компаний просто не выживают.
Вы уже заметили это?
2. У нас появились серьезные конкуренты.
Они ломают стандарты взаимоотношений, которые выстраивались годами. Такого беспредела со стороны банкиров, застройщиков и коллег я не видел даже в 90-х годах.
Вы все еще надеетесь на то, что ситуация улучшится?
3. Риэлторы серьезно «тормозят»
При этом подавляющее большинство агентств недвижимости работает так, как будто бы вокруг ничего не происходит, и на дворе 2010 год.
Если не секрет, сколько вы инвестировали в свое обучение в прошлом месяце?
Что делать для решения этих серьезных проблем?
На днях я подготовил серию видео о том, как агентству недвижимости выбрать правильную модель работы с клиентами.
Не ищите ее на видеоканале. Эта серия видео будет доступна участникам мастер-группы «Создание отдела продаж от А до Я» , занятия в которой начинаются на следующей неделе.
Но в первую очередь, эти материалы я готовлю для нашей компании.
В нашем агентстве недвижимости сейчас мы создаем сразу несколько отделов продаж с нуля. Технология уже отработана и неоднократно проверена на практике.
Есть готовый пошаговый план: готовим руководителя, набираем стажеров, проводим обучение, выводим стажеров на первые сделки.
Кто еще хочет в кратчайшие сроки усилить свое агентство недвижимости, сформировав мощный отдел продаж?
Если вы хотите набрать стажеров, обучить их и довести по первых сделок, внедрить CRM и сформировать базу продавцов и покупателей квартир, подготовить выгодные предложения сразу нескольким категориям клиентов, и поставить работу отдела продаж на поток, то у меня для вас хорошая новость.
В прошлом году я проводил сразу несколько онлайн тренингов
1. Эффективная презентация и продажа риэлторской услуги от А до Я http://presentation.realtor4million.com/
2. Набор риэлторов от А до Я. Версия 2.0
http://naborrealtor.realtor4million.com/
3. Быстрый взлет. Экспресс-обучение стажеров в агентстве недвижимости
http://kurs-start.realtor4million.com/
Когда я проводил эти тренинги, то убедился в том, что хорошие результаты приносит только комплексный подход.
- Если у вас все в порядке с набором сотрудников, но не отлажена система обучения, то вы просто зря тратите свое время и деньги.
- Если в вашем агентстве не отработана технология продажи риэлторской услуги, то не стоит рассчитывать на адаптацию стажеров.
Именно поэтому, я решил провести онлайн тренинг «Создание отдела продаж в агентстве недвижимости от А до Я»
Эта программа позволит вашему агентству недвижимости:
1. Разработать и внедрить эффективную стратегию и тактику продаж риэлторской услуги. Настроить поток перспективных клиентов в вашу компанию.
2. Внедрить CRM на специальных условиях, и за счет этого увеличить эффективность работы минимум в два раза за счет использования современных инструментов и технологий,
3. Наладить систему набора риэлторов. Вы научитесь привлекать правильных сотрудников.
4. Обучить стажеров и вывести их на первые сделки. Вы создадите собственную программу подготовки сотрудников
5. Поставить процессы найма и обучения на поток.
Даты проведения и формат мероприятия сейчас уточняются. Если хотите сформировать сильный отдел продаж в своем агентстве недвижимости — запишитесь в предварительный список.
Можно все время жаловаться на то, что «клиенты не хотят платить», «стажеры не хотят работать» и т.д. Но от этого количество сделок не увеличится.
Запишитесь в предварительный список участников!
