Продолжаем серию видео, в которых я знакомлю вас с технологией внедрения того или иного проекта.
До этого мы говорили об автобусном туре и рассматривали, по какому принципу определяем, какую сумму необходимо затратить на тестирование той или иной технологии.
Сегодня я расскажу о том, как мы внедряли и тестировали технологию, при который риэлтор выходит на предприятие, либо в организацию, и проводит там лекцию, семинар или короткую презентацию.
В какой-то момент (2009 -2010 годы) мы поняли, что стандартная система, когда клиент звонит в компании, или риэлтор где-то ищет клиента самостоятельно, рано или поздно перестает работать.
Мы поняли, что наиболее эффективно, когда риэлтор сам приходит в компанию, встречается сразу с группой клиентов и проводит интересную презентацию. После этого к нему обращаются клиенты.
Мы вышли на предприятие, взяли видеокамеру и записали несколько выступлений. Мы четко увидели, в какие моменты клиенты начинают засыпать, уставать, начинают отвлекаться. Одним словом, когда им перестает быть интересно.
Ту же мы заметили, что после определенных слов люди просыпаются, откладывают все дела и внимательно слушают и даже записывают.
Конечно, я посетил массу тренингов по публичным выступлениям, откуда набрали массу способов привлечения внимания. Мы смотрели, как выступают представители других видов бизнеса: менеджеры страховых компаний и пенсионных фондов.
Записав на видео и проанализировав десятки и сотни наших презентаций, мы провели в компании тренинги, успешные сотрудники подготовили небольшие лекции и даже записали видеокурс «Продажи недвижимости оптом».
Эта технология доступна и вам. Фактически, понадобится неделя на подготовку, чтобы разобраться, что вашим клиентам будет интересно. Через неделю у вас будет подготовленное выступление и вы сможете выступать перед потенциальными клиентами.
Кроме этого, мы затратили несколько сотен тысяч рублей, проверяя разные виды рекламы, когда мы собирали аудиторию на день открытых дверей. Благодаря этому мы нашли технологию, с помощью мы можем собрать порядка 100 человек на день открытых дверей. Из них порядка 20% становятся нашими клиентами в этот день или в течение ближайшей недели.
Cколько вы готовы инвестировать, чтобы 20% клиентов, пришедших к вам на день открытых дверей заключили договор с вашей компанией?
Инвестируйте эти деньги в покупку курсов и тренингов, в которых подробно описана наша технология. И вы увидите, как быстро компания взлетит на другой уровень.
В рамках тренинга «Удвоение прибыли агентства недвижимости» мы подробно разбираем технологию активных продаж.
Участникам тренинга «Удвоение прибыли агентства недвижимости» доступны все видеокурсы, записи реальных выступлений и материалы тренинга «Продажи недвижимости оптом»
Запишитесь на участие в тренинге http://realtor4million.ru/udvoenie/
