Продолжаем серию видео, в которой разбираем пути внедрения проектов, пути решения тех или иных проблем.
Сегодня поговорим о проблемах, которые решаются с помощью финансов.
Поделюсь личным опытом.
В любой компании возникают проблемы с сотрудниками, с привлечение клиентов, с конвертацией клиентов. Они возникают у руководителя агентства недвижимости каждый день.
Есть простой подход в решении тех или иных проблем.
Если вы определили, что проблему можно решить с помощью денег, нужно максимально быстро это сделать.
Как определить, какая сумма оптимальна для решения того или иного вопроса?
Необходимо посмотреть с двух сторон.
Во-первых, смотрим, какие убытки приносит нам существующая проблема.
Мы можем посчитать, в какую сумму обходится компании некомпетентный сотрудник.
При этом важно учесть все издержки.
То, что риэлтор не получает заработную плату, еще не значит, что он обходится компании бесплатно. Вероятно, что может получится сумма, эквивалентная десяткам, а порой сотням тысяч рублей.
Определите, сколько процентов от убытков вы готовы потратить на решение данной проблемы. Вы сами определяете, насколько вас беспокоит проблема.
Это может быть 10%, а может достигнуть и 100% от ваших прямых потерь.
Во-вторых, вы можете подойти к решению проблемы со стороны доходов.
С одной стороны, мы смотрим, что причиняет нам боль и приносит убытки. С другой — чего мы можем добиться.
Разрабатывая технологию проведения автобусного тура, мы инвестировали средства по следующему принципу. Мы видели, что в некоторых городах автобусные туры проводят постоянно, а в некоторых по 1-2 раза и… организаторы «сдуваются».
Я проанализировал несколько десятков компаний, посмотрел, по какому принципу они рекламируют это мероприятие, какие ошибки они совершают.
Следующий этапа — этап тестирования. Мы посчитали, что с каждого автобуса, который мы соберем, а это порядка 40 человек, как минимум, 10% станут нашими клиентами в ближайшие дни.
Рассчитайте цифры по своей компании. Умножьте количество клиентов на ваш средний чек и получите сумму, которую сможете заработать за 1 день работы.
Мы протестировали несколько десятков объявлений, потратили несколько сотен тысяч рублей,чтобы найти идеально работающие варианты. Мы смогли понять, какие варианты не работают, а какие приносят прибыль.
В результате, в течение нескольких месяцев каждую неделю проводим автобусные туры.
В следующих видео я расскажу о том, как мы тестировали семинары, презентации и лекции для потенциальных клиентов.
О том, как привлекать и конвертировать заявки клиентов, увеличить поток рекомендаций, решить кадровый вопрос, вы узнаете, а главное — примените знания на практике во время
3-х месячного он-лайн тренинга «Удвоение прибыли агентства недвижимости»
Зарегистрируйтесь для участия — http://realtor4million.ru/udvoenie/
