«Двойные стандарты»

Все персонажи вымышлены. Все совпадения с реальными людьми случайны.

Представьте себе крупный российский банк, у которого есть два партнёра. Через них выдаются кредиты населению.

Банку такая схема очень выгодна.

 -Не надо давать рекламу и содержать штат маркетологов.

-Сокращаются расходы на собственный отдел продаж.

-Клиенты не звонят, и не не выносят мозг колл-центру.

-Консультанты не отвлекаются, отвечая в очередной раз на один и тот же вопрос.

-Конверсия клиентов, пришедших от партнеров, намного выше.

-Парковки перед банком не перегружены.

-Опять же на уборке экономия: меньше людей ходит в грязной одежде и обуви. 

Все вопросы от начала до конца (подача рекламы и привлечение клиентов, консультирование, сбор и оформление документов) выполняют эти два партнёра.

А это, как минимум, 80 % всего объема работ. Если не все 90%.

Ну вот дальше начинается самое интересное.

Один партнёр получает от банка достойное вознаграждение, которое позволяет окупить все затраты, и получить прибыль.

Второму говорят: «Хорошо, не снижайте обороты»

 Может быть вы думаете, что дело в объемах продаж?

Вовсе нет.

«Бесплатный» партнёр помогают выдавать кредитов не меньше, а во многих случаях в разы больше, чем высокооплачиваемый.

Ну хорошо, нет оплаты. Но это можно компенсировать льготной ставкой для клиентов, которые обращаются в банк через партнёра. Ведь банк предлагает сниженную ставку для своих корпоративных клиентов, или участников зарплатных проектов.

Тоже нет. Скидки своим партнёрам банк не предоставляет.

Вот такая грустная история.

И сколько я не пытался выяснить, почему сложилась такая парадоксальная ситуация, ни один руководитель банка чёткого и вменяемого ответа дать мне не смог.

Не подумайте что я жалуюсь. Нет. Я прекрасно понимаю законы бизнеса.

Как воздух нам необходим выбор. Ведь самое страшное число в бизнесе — «один». В любой момент вам выкрутят руки, либо все может рухнуть.

Если у тебя практически нет выбора, то ты вынужден соглашаться на условия, которые тебя не устраивают.

Радует одно. Сейчас появляются банки, которые хотят откусить кусок пирога и идут партнерам навстречу.

P.S.

Я специально не указываю названия банков и партнеров. Они и так легко узнаваемы.

P.P.S.

Если вы думаете, что я описал ситуацию в которой находится только наша компания, то вы заблуждаетесь.

 Это касается всех Российских риэлторов.

Жду ваши комментарии!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.