Продолжаем серию видео на тему «Чему риэлторы могут научиться у политиков».
Сегодня речь пойдет о предвыборных программах.
Если вы внимательно понаблюдаете за предвыборными программами политиков, то обратите внимание: в большинстве случаев реклама кандидатов и политических партий очень «беззубая».
Если мы проанализируем ошибки, по какой причине кандидат не набирает нужного количества голосов и не может победить кандидата-фаворита, мы обнаружим следующее. Кандидат в течение длительного времени никак себя не проявлял, не был активен, не поддерживал связи с людьми.
Как только кампания началась, начиналась и активная реклама. В этот момент большинство людей ставят перед собой забор, ничего не хотят видеть и слышать. Поэтому все безумные деньги, которые тратятся на рекламу, тратятся зря.
Мы разобрали, что не нужно делать.
Теперь разберем пример, на котором можно научиться. Он показывает, как нужно привлекать новых сторонников, собирать клиентскую базу и поддерживать коммуникации.
Обратите внимание на предвыборную кампанию, которую проводил Алексей Навальный на выборах в мэры Москвы.
Создание клиентской базы и работа с ней — это системная работа.
У Алексея Навального была системный подход.
- Он активно вел блог еще до начала предвыборной кампании.
- Он пошел в люди. Было организовано огромное количество встреч.
- Его сторонники раздавали огромное количество газет. Текст в них был простой и понятный. Кроме этого они использовали живые встречи.
Комбинация он-лайн и офф-лайн рекламы дала хорошие результаты. Он не смог победить, но процент голосов, который он набрал был очень высокий.
Что из этого можно внедрить в агентстве недвижимости?
Первое. Начните собирать клиентскую базу. Один из представителей Вашей компании может выступать в качестве эксперта. Он может привлечь людей своей точкой зрения. Тем, как он освещает события на рынке недвижимости.
Второе. Живые встречи с людьми. С этой технологией будет очень сложно бороться вашим конкурентам. На выборах мэра в Красноярске один из кандидатов за счет огромного количества встреч с жителями города, уверенно вышел на второе место.
Третье. Используйте газеты. Не верьте тем, кто говорит, что газеты умерли. Это недорогой способ привлечения клиентов.
Наша компания использует все эти три технологии.
База подписчиков ежемесячного обзора цен на квартиры, состоящая из почти 20 000 человек. Мы выпускаем журнал. Регулярно проводим живые встречи.
На живых встречах происходит максимально быстрая конвертация клиентов и потенциальных в реальные. Посмотрите вебинар «Продажа недвижимости оптом», там подробно об этом рассказано.
Берите на вооружение технологии, которые используют политики, внедряйте их в агентство недвижимости.
Хотите опередить своих конкурентов и увеличить прибыль компании — запишитесь на участие в 3-х месячном он-лайн тренинге «Удвоение прибыли агентства недвижимости! http://realtor4million.ru/udvoenie/
