Сколько стоит информация, которая хранится в записной книжке вашего смартфона?
Сразу скажу: сегодня мы не будем говорить про опытных риэлторов, у которых может быть больше тысячи занесенных контактов . Разберемся со стажерами.
Вопрос №1
Сколько записей уже есть у начинающего риэлтора?
Итак представим, что в ваше агентство недвижимости на обучение приходит стажер. Если он не жил как Робинзон Крузо на необитаемом острове, то в его телефоне уже должно быть как минимум 150 контактов. Это — родственники, одноклассники, однокурсники, коллеги по работе, сослуживцы.
Если такого количества пока нет, то имеет смысл выделить один день на выполнение этого очень важного задания: привести в порядок контакты своего ближайшего окружения.
Таким образом будет выявлено 150 человек, которым можно позвонить (о том, как выстроить диалог расскажу в одной из следующих статей), и которые узнают и вспомнят вас.
Вопрос №2
Как часто человек продает или покупает квартиру?
Единой статистике нет, но если вы опросите своих знакомых, то скорее всего услышите такой ответ: 10-15 лет.
Приходим к выводу: наше окружение решает жилищный вопрос один раз в 150 месяцев (12,5 лет).
Таким образом каждый месяц как минимум один человек из вашей записной книжки решает свой жилищный вопрос: продает и (или) покупает квартиру
Когда на «Школе риэлторов» нашего агентства недвижимости я привожу эту статистику, то как правило кто-нибудь из стажеров нашей компании не может скрыть эмоции: «А у меня в записной книжке уже есть 700 контактов! И что же получается: каждую неделю кто то из моих знакомых продаёт или покупает квартиру, а я до сих пор об этом не знаю? Срочно за работу!»
Напомню, что мы сейчас мы не трогаем опытных риэлторов, ведём речь только о стажерах
Вопрос №3
Как монетизировать свою клиентскую базу?
Чудес не бывает. Без серьезной работы в вашем кошельке банкноты не появятся. Все решает системный подход и дисциплина
Что отличает риэлтора-любителя, который совершает эпизодические сделки, от риэлтора-профессионала, поставившего продажу квартир на поток?
Настоящим риэлтором становится тот стажер, который научился фиксировать и сегментировать поступающие заявки, выделяя основное время на «теплых» и «горячих» клиентов, но не забывая при этом про «холодных»
Как этого добиться?
Практически невозможно выйти на стабильные результаты, если вы системно не работаете с клиентской базой
Не стоит изобретать велосипед.
Правильно выстроить работу с клиентами вам поможет ReCRM — один из лучших инструментов для автоматизации работы агентства недвижимости
Автоматизируйте работу с клиентами с помощью ReCRM, и вы опередите большую часть своих конкурентов. Ведь более 50 % агентств недвижимости не используют в своей работе CRM
Протестируйте в течении 7 дней, а затем подключите Re CRM — один из лучших инструментов для автоматизации работы агентства недвижимости, и вы получите дополнительно комплект материалов для работы с клиентами.
Подключив ReCRM вы получите не только удобную CRM, с автоматизированной выгрузкой рекламы и парсером контактов собственников, но и полноценный профессионально выполненный сайт.
Для эффективной работы агентству недвижимости нужен не только учёт клиентов, парсер, современный сайт, выгрузка объявлений, отчеты и статистика (все это есть в ReCRM) но и эффективные технологии работы с клиентами.
Поэтому тем агентствам недвижимости, которые подключаются к ReCRM мы предоставим доступ к одному из самых важных тренингов (ссылка активна) — «Презентация риэлторской услуги от А до Я»
Среди материалов не только обучающие видео, но и шаблоны, чек-листы, образцы рекламных объявлений, скрипты, речевые модули, сценарии видео, тексты писем.
Подайте заявку на подключение к Re CRM прямо сейчас!
Период бесплатного тестирования 7 дней. Заполните форму!
И это еще не все
Давно хотели использовать CRM в своем агентстве недвижимости, но не знаете с чего начать?
Специально для тех, кого пугали трудности и сложности при внедрении CRM, нами составлен простой пошаговый план.
Пройдите 5 часовой бесплатный мини-тренинг «Внедряем CRM в агентство недвижимости за 5 часов», и вы:
1. Создадите сайт вашего агентства
2. Сформируете базу собственников жилья, в том числе используя парсер
3. Занесете все объекты, и разместите их на сайты, порталы и доски объявлений
4. Выгрузите контакты покупателей из блокнотов риэлторов
5. Поставите под контроль работу агентства с помощью статистики и отчетов.
Для того, чтобы получить доступ к мини-тренингу — заполните форму
