Коллеги, приветствую вас!
С вами Максим Омельянчук, автор проекта «Риэлтор на миллион»
На какие категории покупателей стоит обратить внимание риэлторам?
Вчера анализировал запросы, поступающие в нашу компанию.
Грустная картина.
Подавляющее большинство заявок: покупка комнат, гостинок, студий и недорогих однокомнатных квартир.
Основные покупатели – жители небольших городов края, которые сильно ограничены в финансах: ищут жилье за 1 500 000 рублей. На фоне того, что застройщики всеми правдами и неправдами ужимают размер комиссионных, картина и вовсе становится грустной. Если эти сделки пройдут, то по большинству поступивших заявок средний чек составит примерно 50 000 рублей.
Не будем о грустном. Есть и хорошие новости.
Сейчас у нас в городе проходит Ярмарка недвижимости. На ней мы активно продвигаем межрегиональные сделки: продаем недвижимость в Санкт-Петербурге, Москве, Краснодаре, Сочи. В эти минуты на нашем стенде работают представители одного из ведущих застройщиков Санкт-Петербурга.
И здесь мы видим уже другую картину. К стенду подходят покупатели и предметно интересуются квартирами в Санкт-Петербурге в пределах 10 — 20 миллионов. Легко посчитать, что одна такая сделка может принести агентству до 700 000 рублей.
В чем выгода от сотрудничества?
Значительную часть работы выполняет застройщик: обучение, вебинары, консультации, подготовка рекламных материалов, проведение экскурсий по объектам, встречи ваших клиентов и их сопровождение. Кроме этого, если вы собираете у себя в офисе потенциальных клиентов, то застройщик может за свой счет прилететь к вам в город. Согласитесь, серьезная поддержка.
А между прочим, 700 тысяч — это месячная выручка целого отдела продаж регионального агентства недвижимости.
Какой из этого можно сделать вывод?
Для того, чтобы кардинально увеличить свою прибыль имеет смысл обратить внимание на межрегиональные сделки.
Люди массово бегут из регионов в Москву и Санкт-Петербург. На сегодняшний день туда уезжают наши самые платёжеспособные клиенты.
Заинтересовались? Теперь самое интересное
Сейчас я практически полностью (уже на 80%) подготовил комплект материалов, необходимых для того, чтобы региональные агентства недвижимости и риэлторы могли эффективно продавать квартиры в Москве и Санкт-Петербурге.
В этом курсе будут обучающее видео, шаблоны работающих рекламных объявлений, самые эффективные скрипты и ценная инсайдерская информация о сотрудничестве с застройщиками и агентствами недвижимости.
Время проведения и программу занятий я выложу позже.
Хотите зарабатывать на межрегиональных сделках? Запишитесь в предварительный список!
