Удвоение прибыли агентства недвижимости? Какие результаты можно получить, внедрив эти технологии?

Как создать поток заявок в агентство недвижимости? Когда в ходе тренинга «Удвоение прибыли агентства недвижимости» мы подошли к важной и сложной теме «формирование базы клиентов», то передо мной стал вопрос: «Как замотивировать участников на тяжелую, и порой нудную работу?» И тут я вспомнил замечательную фразу Антуана де Сент-Экзюпери: «Если ты хочешь построить корабль, не надо […]

Подробнее

Бесплатный вебинар «Как раскрутить агентство недвижимости?»

Как обойти своих конкурентов? Напоминаю, что 12 августа в 12 часов по Московскому времени я проведу вебинар «Как раскрутить агентство недвижимости?» Он будет посвящен вопросам конкурентной борьбы. Что делать лидерам рынка, чтобы укрепить свое положение? Как правильно организовать гонку преследования? Как найти свое место под солнцем? Ссылка на вход в комнату вебинара http://login.webinar.fm/webinarraskrutka

Подробнее

Видеокурс: Чему риэлторы могут научиться у врачей? Риэлтор — начни с себя.

Слушают ли Ваши рекомендации? Сегодня разберем важный постулат: «Врач — исцелись сам». Как Вы отнесетесь к рекомендациям о соблюдении здорового образа жизни, если сам врач имеет несколько десятков килограммов лишнего веса и дымит, как паровоз? Вряд ли Вы прислушаетесь к советам такого доктора. Человек, дающий рекомендации, которые касаются важных сторон нашей жизни, сам должен быть […]

Подробнее

Видеокурс: Чему риэлторы могут научиться у врачей? Риэлтор, не навреди!

Продолжаем знакомиться с очень необычной темой: «Чему риэлторы могут научиться у врачей». Первая заповедь, которую осваивает врач еще будучи студентом — «Не навреди». Чем больше мы знаем о том, как устроен человек, чем быстрее идет вперед медицина, тем мы понимаем, что мы знаем очень мало. Современные исследования показывают, что человек использует ресурсы на несколько процентов. […]

Подробнее

Видеокурс: Чему риэлторы могут научиться у врачей? Как риэлтору отстроиться от конкурентов?

О пользе специализации. Уже поступая на первый курс медицинского университета, студент понимает, что с окончанием ВУЗа, его обучение не завершится. Каждый студент знает, что мало получить диплом, необходимо получить узкую специализацию. При этом, чем уже специализация, тем больше спрос на данного специалиста, и тем больше он будет зарабатывать. Представьте, что выпускник, по окончании медицинского вуза, […]

Подробнее

Видеокурс: «Чему риэлторы могут научиться у врачей?» Как выстроить бизнес-процессы в агентстве недвижимости?

Бизнес-процессы в агентстве недвижимости. Сегодня мы разберем, как врачи выстраивают взаимоотношения с клиентами. Какие приемы они используют? Каким образом они занимают правильную позицию во время проведения переговоров?   Врачи создают барьер. Когда вы звоните в клинику, Вы не попадаете непосредственно на врача. Между врачом и клиентом всегда существует некий барьер в виде ассистента или администратора. […]

Подробнее

Видеокурс: «Чему риэлторы могут научиться у врачей?» С чего начинаются продажи недвижимости?

Ранняя диагностика — залог успешного лечения. Любой врач знает эту зависимость. Болезнь очень сложно выявить на ранней стадии, но тогда ее легко вылечить. С другой стороны, когда болезнь уже проявляет себя и видна невооруженным глазом — лечить ее сложно.   Какой вывод из этого можно сделать риэлтору?   Если мы начинаем общаться с клиентом сразу, […]

Подробнее

Видеокурс: «Чему врач может научить риэлтора?» Как создать эффективную рекламу агентства недвижимости?

Сегодня поговорим о тестировании. Как тестируют лекарства? Обязательно создают несколько групп: человек получает лекарство, человек не получает лекарство и человек получает «таблетки-пустышки», которые позволяют проанализировать эффект «плацебо». Важно протестировать препараты именно таким способом, чтобы отделить реальное действие лекарств от психологического эффекта. Чтобы эффективно привлекать клиентов, мы должны тестировать все каналы рекламы. В нашей компании мы […]

Подробнее

Видеокурс: «Чему риэлтор может научиться у врача?» Как риэлтору использовать эти знания?

Человек действует только тогда, когда чувствует боль. Приведу простой пример. Когда человек идет к стоматологу? Только после бессонной ночи. Даже если мы знаем, что есть проблемы с зубами, мы откладываем визит к стоматологу до последнего. Реальный случай из моей короткой врачебной практики. Мужчина, проживающий в сельской местности чувствует, что у него слабеет правая рука. Болезнь […]

Подробнее

Видеокурс «Чему риэлторы могут научиться у врачей». Ошибки риэлторов.

«У каждого врача есть свое кладбище». К сожалению, невозможно чему-то научиться и не совершить ошибки. «Покажите мне человека, который не совершил ни одной ошибки, и я покажу человека, который ничего не добился» — гласит известная мудрость. Именно поэтому, в наших текстах и речевых модулях говорим о том, что мы не безгрешны. Можно рассказать клиентам,например, что […]

Подробнее