С каждым годом увеличивается количество межрегиональных сделок: россияне перестали бояться переездов и становятся мобильными. И в перспективе этот тренд усилится.
На сегодняшний день в нашей стране определилось три основных направления для миграции: Москва, Санкт-Петербург, города Краснодарского края (в первую очередь Краснодар и Сочи)
Москва манит высокими зарплатами, в Питер идет поток молодежи, а города Краснодарского края привлекают своим климатом.
На своей странице в Facebook я провел мини-опрос о доле иногородних покупателей в общем количестве сделок. Со слов руководителей агентств недвижимости: в Москве и Питере их 20-30%, на юге России 60-90%.
А вы зарабатываете на межрегиональных сделках?
Разберем как работает схема на самом ярком примере — городе Сочи
90 % всех покупателей недвижимости в Сочи — иногородние.
За счёт достойных комиссионных, сотрудничество с надежными партнерами в Сочи может стать серьезным источником дохода для любой компании в любом городе России.
Приведу конкретный пример. Клиент, планировавший покупку в Сочи был передан в работу компании-партнеру. Покупателя проконсультировали, показали несколько объектов, и через два месяца сделка состоялась. Партнерское вознаграждение составило ровно 100 000 рублей.
Если учесть, что рентабельность риэлторского бизнеса составляет 10-20%, то одна сделка с партнерами в Сочи может принести вам чистую прибыль, сопоставимую с 10 сделками проведенными в вашем агентстве недвижимости. При этом, вам не нужно будет вести многочасовые переговоры с клиентами, набирать дополнительный персонал и давать дорогостоящую рекламу.
Это очень весомый аргумент для того, чтобы серьезно отнестись к этой теме.
Сейчас я систематизирую материалы для интересного вебинара по этой теме, выложу несколько статей и видео.
Для того, чтобы понимать какие проблемы стоят перед агентствами недвижимости, прошу вас уделить 2 минуты и ответить на несколько вопросов.
Заполнившим анкету я запишу и отправлю полезное видео о привлечении клиентов (после 1 ноября) и приглашу на предстоящий вебинар по этой теме
Если вас интересует эта тема — заполните одну из двух анкет
- Экспорт клиентов. Если вы — региональная компания,и хотите поставлять клиентов надежным партнерам в Москву, Санкт-Петербург, города Краснодарского края (Сочи, Краснодар, Анапа, Геленджик)
2. Импорт клиентов. Если вы из руководитель агентства недвижимости в Москве, Санкт-Петербурге, одном из городов Краснодарского края.
По этой теме выйдет несколько публикаций, я проведу вебинар, и запишу несколько полезных видео — не пропустите.
