В первой публикации о межрегиональных сделках я рассказал о том, почему риэлторам имеет смысл выстраивать партнерские отношения
А сейчас расскажу о трех самых простых, практически бесплатных, но при этом очень эффективных каналах поиска покупателей. Рассказ о продвинутых технологиях привлечения клиентов оставим для следующих публикаций
Итак, что делаем?
После того, как мы сделали ревизию клиентской базы, заявляем о своей новой услуге: помощь в приобретении недвижимости в Сочи
1. Телефонные звонки и смс-уведомления (Viber, Whatsapp, Telegramm)
На этом инструменте подробно останавливаться не буду.
Скажу лишь, что у него есть множество плюсов: во время телемаркетинга вы сможете в деталях выявить потребность ваших клиентов.
Выделите от 30 минут до 1 часа в день, и вы за месяц сможете сделать ревизию своей клиентской базы численностью 200-300 человек.
Главный недостаток телемаркетинга: тратится много личного времени.
Если база большая, то имеет смысл отправить смс-уведомления и задействовать мессенджеры.
2. Социальные сети
В привлечении клиентов может быть задействован как ваш личный профиль, так и ваша бизнес-страница, либо группа.
Если вы целенаправленно формировали свою аудиторию, на ваших страницах много интересной и полезной информации, то вы будете стабильно получать запросы от клиентов.
Как только я размещаю пост о наборе риэлторов, то получаю не менее 2-3 личных сообщений. Мои публикации о ситуации на рынке недвижимости стабильно приносят заявки в нашу компанию.
На видеоканале «Риэлтор на миллион» есть записи нескольких вебинаров и мастер-классов о привлечении клиентов с помощью социальных сетей. А в самое ближайшее время я разберу несколько конкретных примеров успешной работы в соцсетях с покупателями недвижимости Сочи. Не пропустите!
3. Email-рассылка
Самый простой, и в то же время самый сложный вариант доставки сообщений вашим клиентам. Какое количество email-адресов есть в вашей базе?
Если у вас несколько тысяч контактов, то отправив лишь одно письмо вы без труда выявите потенциальных клиентов, и проведете несколько сделок с партнерами в Сочи.
Я уверен, что в сфере недвижимости самым недооцененным инструментом продаж является email-маркетинг. К нему многие относятся как то несерьезно, считая его синонимом СПАМА
В умелых руках email-маркетинг является серьезным и универсальным оружием, которое можно эффективно использовать в любом бизнесе.
Мой рекорд в email-маркетинге: с письма, отправленного по собранной нами базе, мы получили около 300 заявок на покупку квартиры в новостройке.
Начните формировать свою базу контактов клиентов, и вы заметите как взлетят вверх ваши результаты.
А если, начав ревизию своей клиентской базы вы обратили внимание на то, что она находится в крайне плачевном состоянии, то рекомендую вам посмотреть запись вебинара
«Как агентству недвижимости навести порядок в своей клиентской базе?»
http://realtor4million.com/crm-client/
В третьем видео я расскажу о структуре вашего послания (звонок, email-рассылка, пост в соцсетях) Не пропустите!
Присоединяйтесь к группе «Партнерские продажи в Сочи»
Там появится много интересных и полезных материалов
Facebook — https://www.facebook.com/partner.grc/
Вконтакте — https://vk.com/grc_partner
P.S.
Важная информация для тех, кто заинтересован в продаже недвижимости в Сочи.
С 22 по 25 ноября в Сочи состоится Учебно информационный тур «Партнерские продажи»
http://www.grc-sochi.ru/info-tour-2017/
Для вас подготовлена интересная программа мероприятий, которая включает в себя не только полезные знания для совместного заработка на рынке недвижимости Сочи, но и позволит вам ознакомиться с достопримечательностями Большого Сочи.
Вас ждёт поездка в Олимпийский парк, Красную Поляну, которая уже активно готовиться к началу горно-лыжного сезона.
Вы проведете время с пользой, интересом и увезете с собой отличные знания, которые в обозримом будущем сможете применить для получения серьезного дохода.
Наше совместное сотрудничество принесет только положительный результат.
Запишитесь для участия http://www.grc-sochi.ru/info-tour-2017/
